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    價格定的好,銷量少不了!亞馬遜賣家該如何為產品定個好價錢?

    發布時間:2020-05-19

    價格定的好,銷量少不了!亞馬遜賣家該如何為產品定個好價錢?


    每個亞馬遜賣家都需要一個能夠提高銷量的定價策略。產品定價是否具有競爭力是獲得銷售的重要因素,但價格也不能過低。因此本文將為你介紹幾個定價策略,幫助你在不把價格定得太低的情況下,獲得更多銷售。

    以下是影響消費者購買最主要的一些因素。

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    一、研究競爭對手的價格

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    通過比較競爭對手listing的定價,你可以計算出適合你產品的價格。

    還有另一種方法。你可以搜索產品關鍵詞,然后查看其他產品價格。這樣你就可以找到競爭對手的價格。

    你在搜索結果中看到的產品就是買家使用相同的關鍵字進行搜索時,所看到的產品。

    這就是為什么比較同類產品的價格如此重要的原因。如果你的產品比其他商家的同款產品貴得多,客戶就不會選擇和購買。

    二、“優惠券標志”可以吸引客戶關注你的產品

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    如果不想通過低價來吸引客戶的注意力,則可以使用優惠券。

    你需要站在買家的角度,買家在搜索頁面上瀏覽時,如果在listing列表中看到了綠色的“優惠券”標志,能立刻吸引他們的注意力。另外,買家獲得優惠券,感覺會很好。你可以提供定額折扣,也可以提供一定比例的折扣。亞馬遜對每張使用過的優惠券收取60美分。

    你可以提高產品價格,并使用優惠券,使優惠后的價格和原始的售價相同。這就是優惠券的用法,這種方法可以確保使用優惠券能夠起作用。

    三、通過A/B測試確定適合產品價格

    如果你不確定產品適合哪個價格,A/B測試可以幫你確定,這樣你就不會損失任何潛在的利潤,也不會錯過任何客戶。

    你的任務是針對特定一段時間設置一個價格,并跟蹤客戶的購買量。過一段時間之后,改變價格,再查看客戶的購買量有多少。

    如果價格提高之后,購買量并沒有減少,那么說明買家已愿意花更多的錢購買你的產品了,你也不用擔心漲價的問題了。

    這項工作會消耗你大量的時間,需要手動測試。但如果不測試,你的毛利利潤就會受到影響,所以不要錯過提高利潤的機會。

    四、如果你的產品是新品,可以考慮降低定價

    你的產品剛剛推出,沒有獲得任何評論。

    在這種情況下,你很難獲得大量的客戶,你必須盡一切努力吸引買家的注意。如果產品沒有正面評論,很多客戶甚至不會考慮購買產品,但是,每個人都喜歡低價,這就是你獲得更多買家的方法。

    剛開始的價格低不要緊,此時你的目標是盡可能獲得更多好評。這對今后有幫助。

    剛開始時,你需要做大量的費時費力,且似乎是不必要的工作。但所有這些付出都是值得的,你很快就會看到回報。

    不久之后,你就可以提高價格,銷量也不會受到大的影響。

    材料來源:雨果網

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