做亞馬遜最容易踩的這些坑，你有沒有中招？

亞馬遜作為全球電商巨頭，有著自身獨特的規則和運營技巧，比如跟賣政策、Listing規則等，與國內的淘寶、京東等平臺有很多不同之處。

做亞馬遜，難免會慘遭“平臺規則”的毒打，在選品和運營的過程中免不了入坑，而有些錯誤處理不好的話，不用半年你可能就直接“涼涼”了。

不過也有很多賣家能夠及時止損找到新的運營技巧。今天酷仔就給大家介紹一些常見的運營雷區，希望老鐵們繞道而行。

01沒有品牌意識

任何電商平臺的上產品發展都要經過三個階段：白牌、商標、品牌，亞馬遜當然也不例外。并且亞馬遜作為一家已經十分成熟的電商公司，消費者對于品牌產品會更加信任和偏愛。目前已經有非常多亞馬遜賣家已經跳出跟賣的運營模式，注冊了商標，并且朝著品牌化的方向發展。

對于新手賣家來說，雖說跟賣是一種取得銷量的捷徑，但是也要順應行業發展的規律，逐步轉向品牌化運營上來。

02沒有Review就大推新產品

review在運營的過程中越來越重要，可是很多新手認為只要產品好，就不擔心賣不出去，可是實際運營過程中，如果沒有review就沒有轉化率，即使開了廣告了也很難出單，賣家一定要想辦法上review。

03 忽略政策變更和更新

對于亞馬遜賣家而言，及時了解政策變化相當重要。因此，你需要及時關注亞馬遜的消息通知，如遇政策變更，要及時自查以保持合規性。

雖然策略和指標的優先級更高，但常規更新也絕對不能忽略。你需要遵循這些規則來維護你的Listing，以免給客戶造成困惑或因為類目錯誤而無法正常出貨。

04不重視關鍵詞

listing一半以上的站內流量是通過搜索關鍵詞來的，如果listing流量過低，很有可能是關鍵詞出了問題，也就是用戶在站內通過關鍵詞找不到你的產品。

好產品不被用戶發現是很可惜的，所以賣家需要花更多精力去研究關鍵詞的設置，除了核心關鍵詞以外，還要從用戶搜索習慣上去多多考慮。買家會用何種關鍵詞搜尋已經在售或自己感興趣的商品呢？其實，您與下個爆款距離只差一個搜索。

05斷貨

遇到缺貨問題，你損失的不僅僅是短期的銷量，更大的危機是你的客戶將會奔向其他更可靠的賣家的懷抱，而這種損失是長期的。你可以借助庫存管理系統或軟件來幫助你有效地避免缺貨，并始終將庫存維持在一個理想的水平。

06選品跟風，不進行調研

看到市場上什么火爆就賣什么，不考慮自己運營實力，無論大賣還是小賣很多跟風的賣家因為產品一夜回到解放前。

跟風產品會面臨激烈的市場競爭，并且沒有明顯的資源渠道價格優勢，即使你賣爆款也不一定有銷量，同時還可能導致庫存損失或遇到侵權問題，所以選品一定要調研市場。

07不重視售后

除了電話溝通，電子郵件是賣家與顧客聯系的途徑之一，所以無論是售前還是售后，一定要24小時內回復郵件的習慣。一來可以提高顧客的滿意度，二來可以有效避免顧客留差評，要知道顧客即使沒有下單也是可以留評價的。

當下多賬號操作的賣家不在少數，回復買家電郵往往遇到操作流程繁瑣、回復效率低等問題，還要時不時擔心是否會有被判定為關聯的風險.

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材料來源：雨果網