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    新冠疫情下,亞馬遜賣家如何維護非必需品的持續銷量增長?

    發布時間:2020-04-14

    隨著新型冠狀病毒疫情的蔓延,亞馬遜FBA訂單的預計交貨時間增加了。但是,這并不意味著賣家不能保持非必需品強勁的銷售水平。

    由于買家處于居家隔離狀態,電子商務的銷售正在蓬勃發展,而傳統零售商則關門歇業。在這篇文章中,我們將介紹幾種在亞馬遜上保持庫存水平和快速發貨速度的方法。

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    亞馬遜賣家如何保持非必需品的強勁銷售?


    1、商家履行(FBM)

    快速發貨對客戶而言仍然很重要,尤其是當他們在等待一款庫存有限的產品,一款可以讓他們在家工作或能讓時間過得更快的產品的時候。

    FBM是FBA之外的另一種選擇,你可以通過內部或第三方完成亞馬遜訂單。由于許多運輸公司和第三方物流供應商仍在正常運營,這是為客戶維持服務水平和類似Prime運輸的方式。

    2、Seller-Fulfilled Prime (SFP)

    亞馬遜上的可見性仍然很重要,特別是隨著越來越多的人在線購物。在采用FBM時,請確保通過賣方履行的Prime(SFP)保留Prime徽章和可見性。

    這包括在內部滿足SFP指標或使用保證符合SFP交付KPI的履行提供商。

    3、亞馬遜Storefront

    在不確定時期,人類對信任的需求迅速膨脹。在網上建立信任是出了名的困難,尤其是與新客戶建立信任時。通過建立亞馬遜Storefront,你可以創建品牌的專業形象,從而提高知名度,增強信任度并促進轉化。

    4、廣告

    隨著亞馬遜上購物者的大量涌入,在平臺上投放廣告對于讓你的產品銷售至關重要。在亞馬遜上投放廣告的方式有很多,廣受歡迎的是:

    ?出現在搜索結果首頁上的贊助產品廣告

    ?在結果頁上顯示為banner的贊助品牌廣告

    ?顯示在其他亞馬遜網站、應用程序和設備上的廣告

    請注意,不應該局限于亞馬遜。使用其他的廣告渠道,如Google Ads、Facebook和Instagram,最大化你的品牌曝光率,即使他們都指向你的亞馬遜listing。

    5、多種渠道

    由于亞馬遜不再追求速度,因此渠道多元化對于尋求快速交付的在線購物者至關重要。通過多渠道經營尋求多元化的電子商務業務,可以在創紀錄的時間內幫助你啟動并運營。

    關于運輸計劃的注意事項

    其他電商平臺上的快速運輸計劃,如沃爾瑪2日送達、Wish Express和eBay Fast N’ Free,都是推動強勁銷售的關鍵。確保你的第三方FBM執行提供商或內部FBM運營商也能讓你有資格參加這些計劃。

    關于網絡商店的注意事項

    在流感大流行期間,人們大力支持小型企業。因此這是使用Shopify或WooCommerce創建自己的電子商務網站的絕佳時機,可以通過更低的銷售費用從直接銷售中獲益。除了電商平臺以外,賣家還可以通過自建站進行銷售。共有4個渠道(包括網上商店)的賣家在3月份的GMV增長了73%,而只有1個銷售渠道的賣家GMV 下降了11%至17%。

    6、新產品創意

    人們的優先級和需求已經改變了,你的產品線可能也需要隨之改變。例如,亞馬遜上化妝品的銷售額可能會下降,因為客戶外出工作或社交聚會的次數減少了。但是,賣家可以借此機會把品類拓展到護膚和護理產品,同時仍然能吸引同樣的受眾。

    使用你常用的產品采購技術識別新的趨勢和小眾產品,這些產品可以在亞馬遜上表現良好。

    7、穩定的庫存水平

    為了保持強勁的銷售勢頭,你需要有穩定的銷售渠道。全球大流行的疫情破壞了許多供應鏈。但是,有一些方法可以保護供應。

    讓你的供應鏈多樣化,在多個國家分散制造資源,與你當前的聯系人保持聯系,以使你的渠道和SKU多樣化。

    8、自動化任務

    你的員工水平和工作效率可能會受到疾病、育兒問題或停工的影響。自動化亞馬遜上的常見任務,如重新定價或重新進貨,以確保你的業務可以繼續運行。

    9、與他人交流心得

    在疫情期進行銷售可能是一件非常孤獨的事情,尤其是如果你剛開始在亞馬遜上銷售的話??梢栽趤嗰R遜賣家論壇上尋求建議與支持。與其他賣家交流不僅可以很好地開展業務,而且還可以幫助你改善身心健康。

    材料來源:雨果網



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