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    A9算法大揭秘!關鍵詞原來還能這么玩

    發布時間:2020-04-10



    關鍵詞上首頁,是很多運營的長期追求!但對于如何能夠快速讓關鍵詞上首頁很多賣家都還不得要領!今天,我們就一起來聊聊!

    讓關鍵詞上首頁,我們首先要知道A9算法怎么判斷一個產品的好壞!

    01

    我們來看一位買家購買產品的過程:

    關鍵詞搜索(impression)-- 點擊(click/ctr點擊率)--加購車(加購率)-pending--購買(buy/CR轉化率)--反饋(feedback+review/好評率+差評率)。

    除了關鍵詞搜索導致的impression與你的產品不相關外,剩下5個步驟就決定著你產品的排名!

    而從這5個步驟里又可以衍生出我們可以進行人為干預的11個參數:

    1.點擊量

    2.點擊率

    3.加購量

    4.加購率

    5.pending量

    6.pending率

    7.購買量

    8.購買率

    9.反饋量

    10.好反饋率

    11.差反饋率

    在亞馬遜發展初期,賣家可以通過搜索關鍵詞、關鍵詞超鏈、google引流、站內廣告等方式影響點擊量和點擊率,從而上首頁!

    到了亞馬遜發展中期,軟件操作已經從單純的點擊,到加wishlist,甚至進入pending狀態, 并且這個過程還要設定比率。

    此時站外也開始引入精準流量,提高點擊率,加購率!此外,刷單也成了提升排名的最有效選項,大量的刷單平臺、刷單網站、刷單軟件興起!

    而如今亞馬遜發展已經進入了飽和期間,關鍵詞上首頁也進入了3.0階段!一個產品只有具有這些因素:品牌+好產品+高轉化率+高訂單數,才有機會上首頁!

    另外也可以通過刷單提升排名,只不過現在需要高權重的買家號,配備手機版的家庭IP的系統和真實的信用卡,!當然,刷單的風險大家都是知道的!

    02

    亞馬遜排名服務介紹

    亞馬遜排名服務,就是關鍵詞上首頁服務。

    比如,您有一個ASIN,有A/B/C三個關鍵詞,現在分別在亞馬遜搜索結果頁第 8/11/5 頁,通過我們的服務,我們會將它提升到搜索結果第1頁。

    如果這三個關鍵詞,做PPC廣告,每次點擊1.0美金,一天總共點擊50次,就是50美金(人民幣350元);而用我們關鍵詞上首頁服務,也是50次自然點擊,但可能只需支付150元人民幣,甚至更低。

    因為廣告關鍵詞是隨機出現(隨機分配給競價該關鍵詞的若干賣家),而自然排名曝光概率更高。

    上首頁才扣費,不上首頁全額退款!按天計費,不在首頁不計費。

    03

    系統運行原理

    通過IOS系統手機端群控技術和家庭IP模擬用戶搜索某關鍵詞,給您的Listing帶來大量的站內、站外流量,亞馬遜就會認為您的商品是受歡迎的,從而提升其排名權重。

    如此同時,針對賣家們一些關心的問題,我們也進行了整理,在此一一解答!

    亞馬遜關鍵詞排名安全嗎?會不會導致店鋪風險?

    在2019年A9算法升級后的內測中,截止沒有出現過安全風險。

    平行比較,比刷單、留評,刷排名風險應該是最低的。如果訪問一個關鍵詞就會導致店鋪被封,那么此服務是否也可以當成打擊對手的武器?A9算法的成本邏輯是抓大放小,因此基于ios的導流技術在目前是相對最安全的手法。

    刷流量會否會導致轉化率劇降,亞馬遜會不會給店鋪或Listing降權?

    亞馬遜是以Listing為中心的,每個Listing,以及每個Listing下的關鍵詞,權重都是獨立的;

    刷A關鍵詞的流量,只會影響A的權重;如果說關鍵詞權重有關聯,那是該Listing的銷量或評論傳遞的權重;

    因為刷流量過程中,流量權重遠遠大于轉化率,轉化率劇降不會傷害到Listing;至于降權,實際測試和使用至今,沒有發生過;

    亞馬遜倒會攔截這種無訂單轉化的流量,但最大的處罰,就是流量不計權重,直接忽略。所以建議在做關鍵詞上首頁的時候,客戶可以自主進行手工轉化,比如真人測評。這樣效果會更好。

    是否所有關鍵詞都做可以做到首頁?

    不能。

    一般品類能夠做到80%概率上首頁;

    服裝服飾、珠寶、成人用品等類目,目前不行,因為它們銷量波動太大了;

    對于熱門關鍵詞比如3C類的,如果配合cpc廣告和刷單,還是有大概率提升到首頁的;

    另外,建議只做前20頁的關鍵詞;

    對于新品,請先通過其它推廣策略,如亞馬遜cpc廣告、刷單、試用測評等方式做到前20頁,再做關鍵詞上首頁。

    一般多久可以上首頁?

    3-10天可以上首頁。

    如果4天排名還沒有顯著提升,就必須啟動cpc或刷單;

    如果10天還沒有顯著提升,后面上首頁概率就不大;

    如果15天還沒有上,基本上就宣告失敗,這個時候請更換其它關鍵詞;

    如果1天內波動很大,說明關鍵詞競爭很激烈,上首頁概率較低。

    是不是關鍵詞上了首頁,銷量就會暴增?

    不一定;

    關鍵詞上首頁,只說明該關鍵詞的曝光量會暴增,但該關鍵詞如果不是核心詞,意味著該Listing曝光量還是不大;

    還有,關鍵詞上首頁只是解決了曝光量問題,而銷量=曝光量*點擊率*轉化率,點擊率和轉化率決定于產品描述、價格、好評數、評論內容等;

    一般來說,如果首頁好評數整體是2-3位數,但是你的只有個位數,銷量基本上不會暴增;

    一定要同時解決好評數的問題,因為這個才能形成差異化;淡季時持續3個月留評,一般到旺季都有爆款潛質;

    在提升關鍵詞自然排名過程中,賣家需要做什么?

    最好開啟該關鍵詞的CPC手動廣告(短語匹配)和自動廣告,務必保證出單;

    如果關鍵詞競爭較激烈,建議配合刷單;

    還有,提前優化商品的title、bullet point、search terms、description,因為亞馬遜排名是以relevant(相關性)為前提的,系統很難將一個不相關的小詞,如用戶搜索iphone 7 slim case black,第一頁出現你的iphone charger;

    為什么賣家看到的排名和和系統的不一致?

    亞馬遜的關鍵詞排名,加入了個性化權重,比如您經常買電子產品,而不是農產品,您搜索apple,出來的是蘋果電子產品,而不是蘋果等水果;

    具體的知識,賣家可以搜索:淘寶+千人千面,深入了解該技術;此處不做過多描述。還有,亞馬遜針對本地倉(各地的FBA倉庫)做了搜索結果展示優化,對于距離用戶(以IP識別)最近的FBA倉庫的商品,優先展示;也就是說,美國各地用戶搜索關鍵詞時看到的商品可能不同(對于歐洲站、日本站暫時還未實行)。

    材料來源:雨果網

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