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    FBA可以補貨了?疫情期間“爆品”還有這些!

    發布時間:2020-04-03


    最近國外疫情比較嚴重,為了阻止疫情進一步蔓延,減少人口流動,導致交叉感染,美國各大大型商場先后宣布無限期關閉,包括家具零售巨頭宜家,電子銷售商場Apple和服裝零售品牌Zara等等,出現了史無前例的關門大潮。

    而“州政府”也開始出臺“禁足令”,除了提供基本生活用品的商店開店,比如食物,生鮮,日用品,藥品等等,但也因為疫情的影響縮短時間。


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    線上電商大爆發



    據CNN報道,Facebook創始人扎克伯格表示,隨著冠狀病毒迫使全球數以百萬計的人呆在家里,Facebook的服務正面臨使用量“大幅度增長”,這遠遠超出了跨年夜通常出現的主要年度高峰,而語音和視頻通話的功能超出了通常的兩倍多。

    據研究表明,在疫情蔓延之前,絕大多數的美國人線下消費是遠遠大于線上消費的,線下受阻,消費者禁足,對線上的電商帶了新的機遇。

    也可以從各大品牌前后競相進行促銷可以看出,比如Nordstorm等網點,出現了全場75折,而運動品牌Nike等也進行了全場6折,部分品牌網點的折扣和送禮力度超過了黑五,而線上的付費廣告也直接翻倍。

    FBA可以補貨了?疫情期間“爆品”還有這些!

    這次疫情過后,經過長時間的消費培養,線上消費群體將會增加,而消費習慣也會有一定的改變,對于做跨境電商的賣家來說,這無疑是寒冬黑夜中燃燒著的一簇炭火。


    02
    你關心的亞馬遜



    FBA宣布停倉讓很多賣家感覺到了職業生涯的“地震”,但實際上在去年的黑五之前,FBA也宣布過停倉,因為貨物突然上升,人手不足,不得不宣布停止接受貨品。

    這次感覺更嚴重,主要由于國內疫情終于有所恢復,好不容易單能夠發出,但是疫情又開始蔓延美國,讓訂單直接停,對賣家的影響實在是太大了,導致了不少賣家有“地震感”。

    實際上亞馬遜平臺的流量已經開始攀升,往常經過去年促銷以后,會有大幅度下滑,但是2月末開始出現了小幅度的上升,而亞馬遜站外廣告的投放也開始減少,主動搜索亞馬遜平臺的消費者增多。

    有預測根據目前美歐地區的疫情發展情況,還需要一段時間才能夠平息,亞馬遜的總體市場流量還是會繼續保持和往年相比的高位水平。

    而亞馬遜短時間能夠招募10萬名倉庫管理人員,物流恢復,FBA正常入倉大部分能夠如期派送,那么流量再攀一個高峰也是很有可能的,對于跨境賣家來說,近期最重要的是進行選品,等到物流可以正常運輸后,訂單可能會有一個攀升。

    現在已有部分賣家表示,后臺收到了補貨通知,但是僅有部分商品可以補貨。

    FBA可以補貨了?疫情期間“爆品”還有這些!

    (來自賣家截圖)

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    你的訂單還在跌?


    為什么他們都說線上銷售會增長,但是我的訂單不會動?這是因為產品品類不同。

    有在美國居住的消費者反應,他們的附近的廁紙都搶空了,這是史無前例的,也就是說疫情的爆發引起的蝴蝶振翅是真的可以觸發一場龍卷風。

    據Catalina Marketing于2月15日對美國零售電商消費變化進行了統計,在756個品類中,只有224個呈現了銷量下降趨勢,而其中有177個品類在過去的一個月中,有了大幅度的提高。

    主要集中在生活用品和醫療消費類的產品,原本銷量日漸降低的罐頭食品和軟裝飲料也重新受到歡迎。

    除此之外,各地學校關閉,員工在家辦公,許多的家用產品的銷量也隨之提升。


    家用健身產品:由于美國人都有健身的習慣,無法到公共健身房健身,所以他們網購了家用的健身器材:小型踏步機,啞鈴,臂力器等等,進行在家鍛煉。

    家用辦公用品:很多美國人習慣工作和生活分開,所以家里會缺少辦公的硬軟件設施,為了滿足在家辦公,不少人選擇了購買辦公桌椅,和辦公顯示器,掃描儀和打印機等。

    廚具類產品:由于線下關閉,美國的外賣服務需要配送費用和小費,價格不低,不少美國人就決定自己做飯,比如:蒸蛋器,空氣炸鍋等等。

    兒童用品:疫情導致學校停課,無法外出的父母需要居家帶娃,所以原本的毛絨玩具,教育類產品和游戲拼圖等等,也有上漲的趨勢。

    日常用品:線下渠道受阻,但是日常需要消耗,比如女生用的橡皮筋等,所以轉向了線上購買,也有一部分是因為不知道疫情什么時候結束,所以提前進行了囤貨。


    有些賣家反應自己的類目商品下滑,要思考是這個疫情期間是不是消費者對此類的需求減少了,比如社交屬性的商品,化妝品類,服飾類等,消費者不需要出行,對于自己的外貌要求也會適當減少,那么銷量下滑也是有跡可循的。

    但這些只是部分給跨境賣家的參考類目,具體如何選品可以結合自己的類目結合疫情的發展進行深挖,比如說被迫在家一個月,女生的劉??赡軙L長,又無法去理發店,是否理發類的商品會有增長?這都需要賣家自己判斷。

    材料來源:雨果網




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