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    營銷之外,這7點運營技巧可拉動亞馬遜銷售!

    發布時間:2020-03-30


    近期的一項調查發現,過去一年,大多數的消費者從亞馬遜賣家那里購買商品。亞馬遜很快成為購物者發現、研究和購買產品的熱門電商平臺??紤]到這一點,許多品牌和零售商將亞馬遜視為其電子商務戰略的重要組成部分。

    下面給大家分享一下運營技巧,來促進亞馬遜銷售。


    1

    庫存管理

    在亞馬遜和其他平臺上銷售的品牌經常面臨庫存管理問題。這通常是因為不同的庫存水平與跟蹤系統不集成造成的。因此,在給定時間了解品牌的庫存水平可能是一項挑戰。

    根據品牌的獨特情況,可以將現有的跟蹤系統與亞馬遜集成。但事實并非如此,亞馬遜的庫存挑戰是由許多因素引發的。例如,旺季、強力的廣告宣傳活動或促銷手段的使用可能會導致listing“缺貨”或暫停。一旦出現了這些問題,處理它們可能會很耗時。但更重要的是,直到找到解決方案前,品牌可能會失去銷售的能力。

    無法將其系統與亞馬遜集成的品牌更可能發生這種情況。請記住定期監控庫存水平并為需求波動做準備的重要性,這樣做可以為你的品牌節省大量時間。

    2

    規則和條款

    亞馬遜的規則限制了什么樣的產品可以在這個平臺上銷售。此外,還有一些規則對品牌如何展示其產品進行了簡化和控制。

    首先,品牌需要了解亞馬遜允許的內容,這一點很重要。當產品被認為有害、違法或包含違禁成分時,都可能會受到影響。如果產品有其他資格出售,那么也會給listing的文案和產品圖片帶來挑戰。

    由于亞馬遜的規則在不斷變化,這是亞馬遜營銷工作之外需要考慮的至關重要的因素。

    3

    富有挑戰性的升級過程


    無論品牌的規?;蝾悇e如何,在亞馬遜起步都可能是一項挑戰,成功從來都不是立竿見影的。開設帳戶并不能保證你可以銷售品牌產品,但一旦品牌獲準銷售,啟動亞馬遜的“飛輪效應”需要耐心和戰術技巧。

    為了啟動亞馬遜的“飛輪”效應,品牌需要為自己的產品建立動力和銷售速度。這樣做有助于產品自我維持,并允許資源用于渠道的其他地方。一旦你的產品建立了銷售速度,執行有效的和有針對性的廣告活動是下一步。

    4

    積極的第三方

    亞馬遜是許多開展可觀業務的第三方代理商平臺,并且是他們所提供品牌的授權代理商。正因為如此,亞馬遜的第三方業務是大多數品牌和零售商需要駕馭的。

    有問題的第三方可以通過留下虛假的客戶評論、創建重復的listing或劫持listing內容攻擊亞馬遜品牌。無論轉銷商打算如何簡化系統,其結果都可能是麻煩的。受到這類活動影響的品牌可能會遭遇產品暫停、銷售損失、客戶負面評論和嚴重的品牌失信。

    雖然這只是觸及表面,但對于品牌而言,了解可能的解決方案是很重要的。當你的品牌陷入困境時,知道尋找什么和采取什么步驟是很重要的。但同樣重要的是,要能夠在問題失控之前解決問題。這一復雜的額外障礙對在亞馬遜上銷售的品牌無疑是一個挑戰。與大多數企業一樣,這需要品牌擁有強大的知識和支持。

    5

    管理費用和盈利能力

    基于品牌的情況,銷售、履行和稅收是常見的問題。成本也根據品牌是在Vendor還是在Seller Central銷售而有所不同。我們建議進行盈利能力分析,并評估兩個平臺之間的差異。

    這將幫助品牌了解他們是否能在考慮所有成本的情況下盈利。采取這一步驟對于形成健康、可持續成功的戰略是必要的。

    6

    定價和贏得Buy Box

    如果你的產品沒有贏得Buy Box,則通常會以較低的價格將銷售損失給具有相同產品的轉銷商。這一點至關重要,因為亞馬遜近85%的銷售額都來自“Buy Box”。

    亞馬遜是競爭非常激烈的平臺,正如我們所提到的,經銷商通常關注成功的品牌。各大品牌需要采取適當的措施,確保自己處于有利地位,才能夠贏得消費者的青睞。


    7

    花時間和精力進行優化

    優化對于品牌在亞馬遜上的表現至關重要。listing應該反映文案、設計和后端工作的最佳實踐。否則,品牌的存在可能會受到多方面的負面影響。

    例如,如果沒有有機優化,客戶的體驗可能會受到影響,并導致轉化率下降。結果是,自然排名和廣告業績無法充分發揮其潛力。

    需要時間和精力充分了解必要條件,然后對品牌的整個目錄進行優化。品牌應定期評估優化方案,以保持競爭優勢并適應消費者行為趨勢。

    在亞馬遜不斷變化的格局中,總有一些新的東西需要品牌去解決和克服。正因為如此,品牌需要了解他們的內容,以及在遇到障礙時如何克服它們。這包括在營銷工作之外記住亞馬遜的主要考慮因素。

    (來源:雨果網)




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