多變體ASIN的常見問題和解答

1、問題一：只給主打變體打廣告，一定能帶動其他變體的銷量？NO

談到主打變體，有兩個問題很關鍵。

首先是如何判定主打變體？也就是哪個變體深受國外消費者的喜愛。光從這點來看，幾十個變體，足以眼花繚亂，傻傻搞不清了。

其次，如果選錯主打變體，而競爭對手選對了，那么，原本屬于您的流量，就跑到競爭對手碗里了。

不過不用慌，亞馬遜廣告分組能夠幫助您火眼金睛判定主打變體，操作也很簡單！

第一步：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動投放。當您為所有變體設置的自動投放廣告投放一段時間后，您就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨特搜索詞：例如具體顏色、型號特征等，發現購物者的喜好。緊接著，再為變體開通手動廣告，將搜索詞報告中表現優異的獨特搜索詞設置為相應變體的投放關鍵詞。

第二步：拆分廣告活動

經過第一步操作，我們將會發現變體ASIN分成了兩個陣營，表現優異的變體與表現平平的變體。這時，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預算，將表現優異的變體歸入同一廣告組，加大預算投入；表現平平的變體歸入另一廣告組，設置適當預算。

第三步：為表現較好的變體開啟手動廣告

為了能讓優異變體有更多的展現機會，并有機會得到更好的廣告位置，此時，就需根據自動廣告報告持續篩選表現優異的關鍵詞，添加到手動廣告中，以進一步優化廣告

2、問題二：只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭？NO

同一賬戶下的廣告活動不會互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關鍵詞和競價，關聯性較高的商品將展示在購物者的搜索結果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號。

上面的操作流程，可以再次派上用場。根據搜索詞報告，辨別出符合客戶搜索習慣的關鍵詞，并為轉化好的變體開啟手動廣告活動，進而提升曝光機會。同時，還應該留意“已購買的商品”報告。查找報告中購物者通過點擊一個變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨創建手動廣告活動，并提高競價以增加廣告被展示的范圍。

3、問題三：所有變體都開啟廣告活動，部分流量少，是否該關閉？NO

此時的變體雖然表現不佳，但經過優化還是銷售轉化的機會，嘗試從以下角度考慮：競價過低？搜索詞不夠精準？商品詳情頁不夠吸引人？

第一步：單獨為變體創建自動廣告活動

自動廣告可以幫助您自動捕捉流量，但是當您的競價沒有競爭力時，獲得的展現量也會非常有限。因此，可以為這些表現不佳的ASIN單獨創建自動廣告活動，適當提升關鍵詞競價，觀察兩到三周，監測流量是否增加。若流量增加，說明您找準了病因；若還是沒有顯著變化，則您需要進行下一步驟。

第二步：創建手動廣告組

如果提升競價后，流量依舊較少，則需從搜索詞報告中篩選能代表這些變體獨特特性的關鍵詞，創建手動廣告組，進一步監測流量變化。

第三步：優化商品詳情頁

如排除以上兩個問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進一步優化。

4、問題四：所有變體都開啟廣告活動，部分流量特別高，如何利用？

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

第一步：為表現優異的關鍵詞開啟競價+功能

根據搜索詞和關鍵詞報告，為表現優異的關鍵詞開啟競價+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉化率。

第二步：使用精準匹配，獲得更多轉化機會

通過位置報告監測Top of Search的曝光量，利用精準匹配，提升關鍵詞的績效，此時，商品詳情頁下的其他變體ASIN也能獲得更多轉化機會。

第三步：組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動店鋪內銷售。為高流量的ASIN開啟品牌推廣（原頭條搜索），獲取搜索結果頁的顯著位置，購物者將通過點擊廣告，進入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

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