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    2020年亞馬遜選品運營思路解析

    發布時間:2020-01-09

    在亞馬遜流傳一句話“三分靠運營,七分靠選品”,2020年做好亞馬遜,最重要的不是黑科技,不是渠道,而是選品。

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    選品運營思路解析:

    第一步,避開選品雷區。選品雷區有很多,例如市場容量小、產品季節性強、產品重量或體積大、產品工藝復雜制作成本高、產品差異化小等等,這些都是非常容易出現事故的產品,我們一定要避開這些雷區。

    第二步,市場調研。當我們選擇一些適宜的產品時,一定要做好市場調研。例如購買過類似產品的客戶有什么痛點問題或改進意見、產品在目標站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產品細分市場狀況、產品價格區間等。以上的所有問題可以通過亞馬遜船長的市場調研工具來查看。

    第三步,成本計算。產品的成本是每個賣家都關心的問題。制造(采購)成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等,都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計算,最終只是幫人打工——白忙活了。

    第四步,利潤核算。產品利潤核算與成本計算相差不大,主要是根據產品的定價區間減去成本,最終得出該產品的利潤空間。通常情況下,毛利率高的產品能夠更靈活的制定價格,幫助產品促銷等。



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