2020年亞馬遜選品運營思路解析

發布時間：2020-01-09

在亞馬遜流傳一句話“三分靠運營，七分靠選品”，2020年做好亞馬遜，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是選品。

選品運營思路解析：

第一步，避開選品雷區。選品雷區有很多，例如市場容量小、產品季節性強、產品重量或體積大、產品工藝復雜制作成本高、產品差異化小等等，這些都是非常容易出現事故的產品，我們一定要避開這些雷區。

第二步，市場調研。當我們選擇一些適宜的產品時，一定要做好市場調研。例如購買過類似產品的客戶有什么痛點問題或改進意見、產品在目標站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產品細分市場狀況、產品價格區間等。以上的所有問題可以通過亞馬遜船長的市場調研工具來查看。

第三步，成本計算。產品的成本是每個賣家都關心的問題。制造（采購）成本的高低、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。有些賣家不注重成本計算，最終只是幫人打工——白忙活了。

第四步，利潤核算。產品利潤核算與成本計算相差不大，主要是根據產品的定價區間減去成本，最終得出該產品的利潤空間。通常情況下，毛利率高的產品能夠更靈活的制定價格，幫助產品促銷等。