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    敲黑板!亞馬遜選品的正確姿勢在這里

    發布時間:2019-12-28

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    亞馬遜是一個很特別的出口跨境電商平臺。為什么說它很特別呢?因為亞馬遜的商業理念很特別:重推薦,輕廣告;重展示,輕客戶;重產品,輕店鋪;重客戶,輕賣家。由此可見,亞馬遜平臺的特點是產品為王。因此,選品就成了亞馬遜運營中最關鍵的一環。

    作為亞馬遜賣家,都知道選品的重要性,可是真正選起品來又覺得無從下手,那么到底該如何選品呢?

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    1、查詢市場現有供應量

    查詢現在在亞馬遜上究竟有多少相關listing已經在賣,這樣可以大致預估產品上市后的競爭程度,一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量為主進行判斷。

    這里可以用易麥寶Chrome插件來獲得FBA和自營的占比。如果自營很多,那么賣家可以考慮放棄這款產品,除非你有很強的供應鏈支持。

    2、確定產品有一定的市場容量

    在選品中,市場容量是一個非常重要的參量,亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運營方向,可是你所選擇的產品市場容量很小,爆款打造自然也就成為不可能。所以,選品時,盡可能選擇市場容量較大的類目和產品。但要明白,競爭熱度的判定是需要多維度評估的,僅僅“搜索結果非常少”并不意味著競爭小,而更有可能是“產品市場容量非常小”。

    市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷:

    看排名:商品在大分類排名靠前,最好在 5000以內;

    查搜索量:商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 10萬的;

    參考其他平臺:類似的商品在 eBay 、速賣通等其他平臺上也有販售。

    3、做好市場調研工作

    當我們選擇一些適宜的產品時,一定要做好市場調研工作。例如首頁Listing的銷量、產品細分市場狀況、產品價格區間、產品review等。

    這里推薦易麥寶結合Helium 10插件,可以獲得檢索結果競品的total revenue、價格情況、傭金情況、review情況、排名情況、月銷售額情況、品牌壟斷情況、FBA費用情況以及包裝尺寸重量參考等指標。

    4、查詢產品是否會侵權

    美國是對知識產權保護的很嚴格的一個國家,而亞馬遜是隸屬于美國的,尊重法律是平臺最起碼需要做到的,所以在選品時千萬要注意不能侵犯到別人的知識產權,避免發生listing因侵權被下架,甚至關店的事情發生。

    賣家可以找專業的檢測、認證機構咨詢,也可以在Google專利網(需要翻墻)上輸入產品的主詞及亞馬遜上現有賣家店鋪名稱進行檢索。如果搜索到了專利結果,那么這款產品就不再適合去做了。

    5、成本核算

    好的產品是能夠讓我們掙錢的,所以核算清楚產品的成本及相關費用至關重要。包括制造(采購)成本、FBA費用、頭程物流成本、推廣費用、售后成本等等。

    如果在網上拿貨的話,可以在1688上進行搜索,以10家左右的供應商為基準進行接洽,預估出該產品的最低進貨價格,然后依據產品的重量,選擇適合的物流方式,計算出相應的頭程費用。FBA費用的計算一般以亞馬遜官方的計算工具為準。

    6、查詢目標產品年度熱度情況

    利用Google trend(需要翻墻)來查詢該產品的年度熱度情況。在Google trend輸入產品的主關鍵詞,查看該產品的年度搜索曲線,如果產品曲線存在較大的波動,則說明該產品有明顯的淡季和旺季,屬于季節性產品,進入這種類目有很大的風險,有經驗的賣家可以嘗試,小白賣家不建議進入。

    以上是亞馬遜選品的一些思路,賣家們在選品的過程中,還是要根據自身的實際情況出發,考慮好自己的資金情況、供應鏈情況等等,再根據這些做出綜合的考量。



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