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    跨境電商這個行業怎么樣|跨境電商從業決策分析

    發布時間:2019-12-26

                     最近不少朋友私信我們說跨境電商這個行業怎么樣?跨境電商的過去是怎樣?現在的跨境電商發展如何,有多火爆?跨境電商還有利可圖嗎?跨境電商創業,該選擇怎樣的平臺?下面就跨境電商平臺相關問題與跨境電商從業者們探討。微信圖片_20191226134452.jpg

    一、什么是跨境電商

       很多想做跨境電商的賣家,總覺得跨境電商很神秘。其實,跨境電商從交易角度上來看,它是屬于外貿;但從出口流程的角度來看,它又算不上外貿。因為相較于外貿,跨境電商的交易基本上都是郵政體系內的小額訂單往來,其交易不需要去申請進出口權限。同時,目前國家對跨境電商的相關制度也相對比較少??缇畴娚淘谀壳皝碚f還是十分有前景的,因其是給國外客戶帶去好的產品和購物體驗的?,F下,跨境電商的門檻并不高,是初期創業者的良好選擇。

    二、跨境電商的發展歷史

          1998年,亞馬遜、eBay創立,它們也是早期跨境電商平臺典范,同時掀起了跨境行業的發展浪潮。2010年速賣通跨境平臺成立,2013年,跨境行業實現跨越式發展,跨境平臺如雨后春筍,速賣通發展迅猛,成功開拓了俄羅斯市場。同年,wish平臺成功創立,并推出wish手機APP;亞馬遜平臺全面放開,鼓勵第三方賣家和個人賣家入駐。隨著跨境電商行業競爭的加劇,2015年行業開始進行大變革,大洗牌,部分平臺入駐門檻開始提高,速賣通就是這樣。2017年,東南亞市場打開,并成為跨境電商成長最快的新興市場。2018年,亞馬遜執行歐洲新稅法,歐洲市場賣家都必須注冊VAT,歐洲市場賣家也因此質量有了質的提高。從賣家人數角度來看,相較于國內電商,跨境電商遠遠還未達到白熱化階段,短期內的跨境電商還是有利可圖的。

    三、跨境電商的市場分布

       當今的跨境電商市場主要可以分成這幾塊:亞馬遜,eBay主打的歐美市場;新興國家市場,如俄羅斯、中東、南美等市場主要是由速賣通、lazada和shopee主打;新需求市場,如歐美市場中的年輕人市場,就是由wish和shopify獨立站占據。不同市場的既定格局形成了不同跨境平臺群雄爭霸的局面,其中,亞馬遜和eBay的歐美市場,是其它平臺撬不動,但總體平臺相互競爭的布局對賣家來說是有利的。

    四、跨境電商的市場規模

       從買家角度來看,速賣通占據的買家流量達到國內京東的水平,eBay和京東大抵相當,亞馬遜北美站已經可以和國內淘寶相提并論了,亞馬遜全球買家流量相當于5個速賣通了。

    從賣家數量來看,亞馬遜,速賣通及其它平臺的賣家數量大概是150萬左右。而國內的天貓,淘寶,京東的賣家數量已經達到了1500萬了。由此可見,跨境電商競爭環境還是比較溫和的,賣家朋友們還是有機會的。

    五、跨境電商的風險

     前面談到,跨境電商行業還不是完全規范化,所以,機會和風險并存?,F在,跨境電商最大的風險就是知識產權風險。因為,現有的跨境電商平臺都是國外的平臺,使用的是當地國家的法律和制度,賣家在維權的立場上就處于相對弱勢了。所以,賣家在選品時,要謹慎侵權,小心再小心,以免觸碰紅線。

    六、跨境電商的核心

          做跨境電商,賣的是產品,但核心除了產品,還有物流。產品好,追求的就是差異化,價格差異化,款式差異化,功能差異化等。能做到你無我有,那就更完美了。差異化產品的生命周期相對比較長,賣家更有競爭優勢。

       物流雖是賣家無法掌控的,但卻是賣家可以綜合選擇物流,盡量選擇穩定性強的物流,并多個可選擇物流。

    七、亞馬遜平臺的優缺點

       亞馬遜撐起了整個跨境電商的半壁江山,其核心競爭力就在于優質的本地化服務,倉儲、客服、語言都是其他平臺學習的典范。亞馬遜賣家走的大都是FBA+精選品運營模式,所以,亞馬遜是以FBA為主流方向。亞馬遜北美站個人和企業都能入駐,39.99美金月租,不限品類;歐洲站需要企業用戶入駐,加上39.99美金的月租,需要注冊VAT,會有KYC審核,也是不限品類。亞馬遜的機會就在于流量龐大,但也存在被平臺關賬號的痛點。亞馬遜比較適合跨境新人和有一定電商經驗,有做跨境電商決心的賣家。啟動資金5萬以上的全職賣家,可以選擇企業+自發貨+FBA模式,啟動資金5萬以下的兼職賣家,可以選擇自發貨模式。

    八、速賣通平臺的優缺點

       速賣通是唯一一個中國的跨境電商平臺,平臺流量相當于eBay,賣家人數在10萬左右。速賣通入駐門檻為企業+10000人民幣以上的保證金+限定品類。速賣通的賣家運營模式多為多產品+自發貨形式。速賣通作為中國的跨境平臺,能夠給到賣家更強的安全感,但近兩年,其發展速度有所放緩。速賣通更適合跨境新人和有一定貨源資源的賣家。

    九、wish平臺的優缺點

       Wish是跨境平臺中的后起之秀,賣家人數在10萬以內,門檻是企業+200美金保證金+不限品類。Wish賣家大多采取的鋪貨,自發貨和廣告相結合的運營模式。但是,wish平臺的罰款和封賬號政策也是讓賣家朋友們頭痛不已。Wish的優勢在于好產品爆單快,店鋪運營較簡單,賣家數量還比較少。Wish很受跨境小白的歡迎,很多跨境老師也看到了wish的潛力所在,紛紛進入wish平臺創業。

    十、lazada和shopee平臺的優缺點

       東南亞市場的消費能力不及歐洲,但其消費容量基數大,所以也不容小覷。Lazada和shopee賣家大都選擇的是自發貨模式,shopee平臺現在采取的也完全是自由鋪貨模式,兩個平臺都是零費用,自發貨,但必須有企業資質。Lazada和shopee主打的東南亞市場人口容量大,增長快,也不存在法律流氓,雖然平臺產品的客單價比較低,但依舊有可觀的利潤。

    十一、獨立站的優缺點

       近來,獨立站越來越火熱,十分受大中型賣家歡迎,其中,最火的算是shopify了。獨立站越來越成為跨境店鋪營銷的主陣地。獨立站的賣家采取的是自建站+FB谷歌廣告+社交媒體。月銷30美金的個人用戶,就可以在獨立站自由上貨和做廣告了。有好產品的話,獨立站的訂單會比任何平臺都要多,不足在于廣告成本較大。獨立站很適合個體新手以及要做品牌營銷的跨境老手。

    十二、B2B外貿(小額批發)的優缺點

       B2B外貿屬于新興行業,簡單來說就是零售中的外貿,主要形式就是小額批發,懂B2B外貿的賣家都可嘗試。B2B適合有一定客戶積累的跨境老手,但做之前要熟悉外貿的操作體系。

    十三、一件代發模式的優缺點

       一件代發就是客戶下單后,讓供應商幫自己直接把貨寄給客戶,一件代發中,供應商是核心。對運營跨境電商的賣家來說,就相對省事了,但賣家無法掌控產品和物流的核心環節,所以,建議兼職和嘗試跨境電商的賣家可適當選擇一件代發。

    十四、代打包發貨的優缺點

       出單采購是產生訂單后,再去進貨,采購到代打包倉庫,再有倉庫代打包發貨。這種形式的優點在于賣家自己掌控了選品,但賣家無法把控物流和產品質量環節。代打包發貨還是比較適合距離貨源地較遠的內地賣家。

    十五、自發貨的優缺點

       自發貨是產生訂單后,再去進貨,而后自行打包發貨給客戶。自發貨緊緊抓住了跨境電商的兩大核心產品和物流;但缺點在于自發貨發貨的時效性較差,影響客戶的購物體驗。因此,自發貨模式更適合接近貨源集中地的賣家。

    十六、海外倉的優缺點

       海外倉就是把貨囤到國外的第三方倉庫,海外倉現在主要是高端品牌和店鋪的主流模式。它的核心競爭力就在于本地化服務,但資金壓力更大,也存在滯銷風險。所以,建議做海外倉的賣家,先由少到多,小到大。建議先把少量產品囤到海外倉,當出單效果不錯時,再追加產品到海外倉,效果不好,就放棄追加產品。

    十七、是做雜貨鋪還是做精品店好

       雜貨鋪和精品店兩種模式都有其存在的合理性,沒有經驗和資源的賣家可以先做雜貨鋪,而后轉向精品店,起于泛,精于專。有貨源和經驗的賣家可以直接選擇精品店模式了。

    十八、做低客單價還是做高客單價產品好

       無論何種產品,都能做的很優秀。低客單價產品也能做出高利潤率,因為低客單價產品退貨成本低,對廣告的容忍度低,當然也存在人工成本大的缺點。高客單價產品退貨成本高,人工成本低,單筆利潤高,賣家要專注好產品服務。

    十九、做單賬號還是做多賬號好

        單賬號可以作為起點,但多賬號是方向。單賬號運營可以給賣家練手機會,但熟練之后,多賬號運營是必然之路。

    二十、一個人做還是多個人做好

        做跨境電商,兼職也是可以做的,單干也很普遍,合伙運營不也少。所以,做跨境電商,一個人能干,兩個人最賺,三個人剛好,但要注意股權的分配。

        所以,賣家朋友們在選擇跨境創業平臺和創業模式時,適合自己的才是最好的。






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