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    做跨境電商,如何有效的控制成本?

    發布時間:2020-10-30

    成本是什么,成本即錢。


    做跨境電商,對于賣家來說,成本很重要,因為跨境電商要用到的資金要比我們做國內電商多那么幾方面,要想把跨境電商玩的滴水不漏,能讓產品在保持高流量高客單價的同時,還能穩賺不賠,成本是需要深入了解的環節。


    在很多時候,我們會看到平臺首頁有很多低價產品,怎么低呢,甚至連產品的成本價都沒有,其實呃我們說過不止一遍了,這是賣家們引流的一種方式,你進到他的店鋪就會發現,店內既有引流款也有利潤款,負責引流的產品價格自然就低了;不過還有一些賣家設置了低價,但是客戶實際下單卻不是這個價格,這個我們是不提倡的,被平臺逮到就會被計分的。

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    低價引流是我們賣家給店鋪做宣傳的好方式,不過正確把握成本更要做到以下幾點:


    01、在選品時,做到“剛剛好”的質量,不要一味地去追求高質量,而是應該從顧客的角度出發,思考消費者期望的質量是什么樣子,提供剛好滿足消費者內心期望的品質即可。這種”剛剛好“的產品質量意味著品質中等,體現在成本上,意味著采購成本也是中等,這就為自己的低售價爭取了一點操作空間。


    02、產品搭配的銷售數量上,選擇“剛剛好”的組合。對于批量銷售的產品,數量組合既不是越少越好,也不是越多越好,而是“剛剛好”才好。但是“剛剛好”的數量組合不能脫離了對消費者實際應用場景的思考,要從消費者的實際出發。比如,一些單價較低的高頻易耗品,賣家自然可以數量多搭配一些,這樣可以顯得產品的均價更加便宜。


    03、產品包裝上,采用“剛剛好”的保護。不少賣家會對產品過度包裝,一個包裝盒的成本就需要幾塊錢甚至更貴,但是,如果你的產品單價不高,就應該把保護到位的“極簡化包裝”納入自己的考慮范圍,關鍵是,可以為我們節省很多的成本,讓我們在價格上有了騰挪的空間。

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    04、物流上,很多賣家都是一把辛酸一把淚:丟貨、拋貨導致運費超預期等問題,并不少見。所以,需要根據個人資金情況、銷售預期來備貨,結合發貨數量和重量來搭配組合,選擇合適的物流方式和可靠的物流服務商,既要能保證發貨時效,避免斷貨,又要可以盡可能的把海外倉頭成本降到最低。而且還可以根據貨物重量情況選擇合適的物流組合方式,可以快遞、空運、海運搭配發貨。另外,為了安全起見,你需要有2家或以上靠譜的物流商以確保能夠及時減少物流的損失。


    05、管理上,借助信息化系統盡可能降低人力成本,提高人效水平。系統能夠支持跨平臺、多店鋪,全鏈路收、支數據的無縫獲取,下潛至SKU、訂單層級的銷售利潤統計分析,低利潤智能預警,保證財務結果和過程數據的準確性與唯一性。商業從來都是精細的,你不在意錢,錢撒腿就跑了,如果你和團隊能夠厘清供應鏈各環節的成本構成,足夠用心和細心,有很多的空間,讓你能夠挪出利潤。在跨境電商的運營上,控制住你的產品成本才能夠獲取預期里的利潤。



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