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    同樣是做亞馬遜,為什么你做不起來?

    發布時間:2020-10-28

    亞馬遜最近的Bug挺多的,最近的一周,就有三個巨大的Bug。


    • 1、賣家后臺收到賬號關聯的通知,但是后續賬號又自動解封了。

    • 2、很多賣家的后臺收到了刷單的警告,可是有很多店鋪卻還從未出過單。

    • 3、亞馬遜前臺的郵編無法更改,影響到了很多新賣家的運營工作。


    這就是亞馬遜,依然是熟悉的味道,還是那個經?!俺轱L”的亞馬遜。


    但是我們也沒辦法,在這個平臺上生存,既然改變不了它,那就要學著去適應它。

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    最近海德跨境的運營人員跟幾個新賣家溝通了一下,感覺很多新賣家的情況是這樣的:人已經進入到了這個圈子,思維卻還停留在圈子之外。


    我舉個簡單的例子:


    賣家A問了一個問題,應該是很多新手賣家的典型問題。


    這個問題是這樣的:“我選擇了幾個產品,上線后卻出不了單,我該怎么辦?”


    這個問題一出,就可以知道該賣家的思維還停留在零基礎的純小白階段。


    思維決定行為,在你的運營思維還沒扶正的情況下,其實你的運營是很難成功的。


    另外,在你沒有將亞馬遜的運營邏輯、運營思維完全想通之前,我是不建議你去同時做幾個產品的。


    原因很簡單,因為這是浪費錢的行為。


    這個時候,你可以先去做一個產品,通過這一個產品來搞清楚最基本的后臺操作,搞清楚你想做的這個小類目的基本情況,搞清楚產品上線后運營的基本方法。


    在你對平臺規則還完全不清楚的時候,就貿然去同時上線幾個產品?


    我們的首富 Jeff 已經不缺錢了,不需要你再去給他添磚加瓦。


    timg (21).jpg

    再來說說這個問題,為什么你的產品上線后卻不出單?


    在之前的文章中其實我對這個問題已經有了詳細的拆解。


    任何的電商,包括淘寶這類的國內電商,也包括亞馬遜這類的跨境電商,想要將產品賣出去,無非是基于三個支點:產品+流量+轉化


    其實不光是電商,實體店鋪也同樣需是這樣的邏輯。


    你想想,在學校門口賣高檔服裝,跟你在學校門口賣文具用品,哪一個更適合?


    這是選品的問題。


    在人跡罕至的胡同內開店,跟在人流如織的步行街開店,區別會有多大?


    這是流量的問題。


    當顧客進入了你的店鋪,經過詳細的瀏覽之后,他會決定買或不買。


    這是轉化的問題。


    選品的問題就不多說了,選品的文章我曾經分享過,如果你有這方面的問題可以去找我之前的文章閱讀。


    選品的問題如果沒解決好,就等于這個產品的基石沒有鋪墊好,紅海類目的產品,不是新手賣家能玩得轉的。


    選品說完,再說流量。


    流量是個來源很廣的話題,因為流量的分類太廣泛了。


    • 以付費與否來花費,流量可分為付費流量免費流量。


    • 以流量來源分,可以分為站內流量站外流量。


    • 以流量入口分,又可以分為搜索流量、關聯流量、促銷流量等等。


    這里給大家歸類的目的,是為了讓大家看到流量來源的全地圖,能準確的為自己的產品找到合適的流量。


    比如說,一個新上線的產品,在沒有任何權重的情形下,是很難獲得免費流量的。


    這個時候你要做的,就是用付費流量先把產品的權重給做起來。


    比如手站內CPC廣告,再比如說LD/BD/7 days Deals等等,都是有效的付費流量來源方式。


    再比如說,你的產品在站內做的已經很出色的時候,在站內流量已經被充分挖掘之后,你也可以借助站外的流量去實現新一波的沖擊。


    流量也有了,下一步就是轉化。


    轉化率看什么?


    看listing的質量---圖片是否完美?價格是否有競爭力?內容是否展現了產品的優點?評分高低?review評價怎樣?


    看關鍵詞的精準度--如果關鍵詞不精準,你引入的流量可能會大部分是無效流量,這樣的流量即便進來了也不會實現轉化。


    如果覺得自己的圖片跟競品比,有明顯差距,那就去拍好看的圖片啊。


    如果自己產品review的數量和星級評分都不高,那就去增加一下review的數量和質量啊。


    如果價格高于競品導致轉化不高,那就去尋找可節省成本的點啊,去把成本和價格降低一下。


    這些問題都已經點給你了,不要再問我具體怎樣去做,這些答案都已經陸陸續續的寫在了文章里。


    不要做填鴨式的學習者,也不要做填鴨式的傳授者,那樣對二者都是不好的。


    當一個店鋪,做好了這三點,不能說100%會成功,只能說成功的概率還是很大的。


    現在再來看這個問題:“我選擇了幾個產品,上線后卻出不了單,我該怎么辦?”


    看完上面的分析,覺得的產品你缺的是什么?


    是選品失誤,選到了競爭過于激烈的產品,導致你的資源和經驗不足以駕馭這款產品?


    還是因為你的引流不到位,導致你產品的流量不太充足?


    亦或是你的選品和流量都沒問題,而是因為你的基礎工作沒做好,導致你的產品轉化率過低?


    三個大方向的分析下面,又藏著很多的細分方向可以去梳理。


    梳理之后,你會找到最終的答案。


    那個答案就是你的產品為什么賣不出去的原因。


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