亞馬遜廣告指標的這些問題，你都清楚嗎？

發布時間：2020-10-26

做過亞馬遜廣告的人都知道，亞馬遜廣告和國內許多電商平臺的廣告一樣，水深得很，我們沒辦法一下給你完全將透的，所以在這里提供一些干貨來參考：

1.CPC和PPC的區別

CPC（Cost per click）和PPC（Pay per click）兩者的意思其實是完全一致的，都是點擊付費廣告的意思。只是在概念層面上，針對不同的人群的所處立場不同。PPC是針對于平臺或者網站上需要做廣告的第三方賣家而言的，而CPC則指的是點擊付費的模式，是從消費者的角度出發的。

比如說廣告主在亞馬遜上投放了點擊付費廣告，對廣告主而言他所投放的廣告就叫做PPC廣告，而對于亞馬遜上的賣家而言，他們則是使用了廣告主的一種CPC廣告方式。

所以站在廣告主的角度來看，這是一條PPC廣告，而站在賣家的角度來看，這則是一條CPC廣告，但其實兩者在本質上沒有什么區別。

2.投放CPC廣告前要做的準備

在投放CPC廣告前最重要的是要進行listing的優化，這時listing一定要處于最佳狀態。也就是說圖片、標題、關鍵詞、核心賣點等都要處于極佳的狀態時才能對廣告進行投放，而不是先提高曝光量再去把listing優化好，做好這一步能夠讓我們少走很多彎路。

下面是設置好listing頁面的一些要點：

• 標題字符：80-120個字符最佳；

• 主關鍵詞、核心關鍵詞要在標題中反映出來；

• 小賣家品牌最好寫在中間或偏后位置，讓自己的主關鍵詞權重更高；

• 通過分析其他店鋪已經完善的listing核心賣點來凸顯自己的差異化賣點；

• 價格：分析平臺上的同類產品價格后，把自己的產品價格定得比市場稍低時，更容易被消費者接受；

• 圖片應該包含：主題、核心賣點圖、尺寸圖、功能圖、細節圖、場景圖。第一張圖盡量和別人的產品圖有所區別，最好是個合適的傾斜角度，一般以逆時針的方式呈現；

• 重點：Review數量要在15條以上，Q&A數量要在5條以上。

  
  

3.投放有哪些硬性要求？

• 賣家必須有buy box才可以做點擊付費廣告活動。

• 賣家銷售計劃必須是專業賣家（Professional Seller）

• 不要將競爭品牌設置為競價關鍵詞，比如賣Nike的鞋卻把Adidas設為關鍵詞。

• 不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是手機殼。系統會自動甄別和判定該類廣告，并且屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來。

• 美國站的數碼攝像和珠寶類目，英國站的服裝及健康護理類目都不能做點擊付費廣告。

• 成人用品不能做廣告。

4.廣告活動中有哪些容易忽略的名詞？

Daily Budget——每日預算：

在進行廣告投放時，許多人會忽略掉廣告的每日預算，事實上預算是非常重要的一個環節。當我們的廣告預算用完時，我們的廣告將不再展示，這將會影響到我們的廣告得分。而同樣地，當長期的預算不夠時，也會降低廣告的得分，長此以往我們的關鍵詞出價將會變得越來越高，廣告效果卻越來越不好。因為廣告是一個長期優化以獲得收益的過程，所以提前把預算設置充足非常重要。

Campaign——廣告活動：

在一般情況下我們會把不同的類型產品分成不同的廣告活動。一來，這么做是為了順應亞馬遜的廣告規則；二來則是方便我們自身對CPC廣告進行管理。為此我們要給每個Campaign配以明確的名單，以使得廣告一目了然，也使在廣告業績下載CPC報表時更加容易辨識。