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    亞馬遜廣告指標的這些問題,你都清楚嗎?

    發布時間:2020-10-26

    做過亞馬遜廣告的人都知道,亞馬遜廣告和國內許多電商平臺的廣告一樣,水深得很,我們沒辦法一下給你完全將透的,所以在這里提供一些干貨來參考


    1.CPC和PPC的區別

    CPC(Cost per click)和PPC(Pay per click)兩者的意思其實是完全一致的,都是點擊付費廣告的意思。只是在概念層面上,針對不同的人群的所處立場不同。PPC是針對于平臺或者網站上需要做廣告的第三方賣家而言的,而CPC則指的是點擊付費的模式,是從消費者的角度出發的。

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    比如說廣告主在亞馬遜上投放了點擊付費廣告,對廣告主而言他所投放的廣告就叫做PPC廣告,而對于亞馬遜上的賣家而言,他們則是使用了廣告主的一種CPC廣告方式。


    所以站在廣告主的角度來看,這是一條PPC廣告,而站在賣家的角度來看,這則是一條CPC廣告,但其實兩者在本質上沒有什么區別。


    2.投放CPC廣告前要做的準備

    在投放CPC廣告前最重要的是要進行listing的優化,這時listing一定要處于最佳狀態。也就是說圖片、標題、關鍵詞、核心賣點等都要處于極佳的狀態時才能對廣告進行投放,而不是先提高曝光量再去把listing優化好,做好這一步能夠讓我們少走很多彎路。

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    下面是設置好listing頁面的一些要點:


    • 標題字符:80-120個字符最佳;

    • 主關鍵詞、核心關鍵詞要在標題中反映出來;

    • 小賣家品牌最好寫在中間或偏后位置,讓自己的主關鍵詞權重更高;

    • 通過分析其他店鋪已經完善的listing核心賣點來凸顯自己的差異化賣點;

    • 價格:分析平臺上的同類產品價格后,把自己的產品價格定得比市場稍低時,更容易被消費者接受;

    • 圖片應該包含:主題、核心賣點圖、尺寸圖、功能圖、細節圖、場景圖。第一張圖盡量和別人的產品圖有所區別,最好是個合適的傾斜角度,一般以逆時針的方式呈現;

    • 重點:Review數量要在15條以上,Q&A數量要在5條以上。


    3.投放有哪些硬性要求?

      • 賣家必須有buy box才可以做點擊付費廣告活動。

      • 賣家銷售計劃必須是專業賣家(Professional Seller)

      • 不要將競爭品牌設置為競價關鍵詞,比如賣Nike的鞋卻把Adidas設為關鍵詞。

      • 不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞,比如賣服裝類產品,設置的關鍵詞卻是手機殼。系統會自動甄別和判定該類廣告,并且屏蔽這些廣告而使其無法顯示出來。

      • 美國站的數碼攝像和珠寶類目,英國站的服裝及健康護理類目都不能做點擊付費廣告。

      • 成人用品不能做廣告。


      4.廣告活動中有哪些容易忽略的名詞?

      Daily Budget——每日預算:

      在進行廣告投放時,許多人會忽略掉廣告的每日預算,事實上預算是非常重要的一個環節。當我們的廣告預算用完時,我們的廣告將不再展示,這將會影響到我們的廣告得分。而同樣地,當長期的預算不夠時,也會降低廣告的得分,長此以往我們的關鍵詞出價將會變得越來越高,廣告效果卻越來越不好。因為廣告是一個長期優化以獲得收益的過程,所以提前把預算設置充足非常重要。

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      Campaign——廣告活動:

      在一般情況下我們會把不同的類型產品分成不同的廣告活動。一來,這么做是為了順應亞馬遜的廣告規則;二來則是方便我們自身對CPC廣告進行管理。為此我們要給每個Campaign配以明確的名單,以使得廣告一目了然,也使在廣告業績下載CPC報表時更加容易辨識。



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