• <tr id="ljrlk"></tr>

    當前位置:首頁 > 新聞中心

    亞馬遜廣告方法論,開廣告一定要有目的

    發布時間:2020-10-10

    如果你把亞馬遜當做一個電商平臺對待

    獲取流量就是一個永恒的話題

    如果你把亞馬遜當做傳統外貿轉型的一部分

    平臺上的流量就是你之前夢寐以求

    但又求之不得的海外終端買家

    09.jpg


    亞馬遜作為流量的巨無霸平臺

    站內廣告是你必須會,且必須精通的技巧

    特別是今年平臺更新了各種品牌廣告功能

    官方也有很多的培訓視頻

    可是只是在講技巧,沒有方法

    為什么這么說?

    因為80%的賣家不知道開廣告的目的

    06.jpg

    先說句題外話

    這兩年有大量的某寶,某貓賣家入場

    其實運營層面上

    國內電商運營技巧是強于亞馬遜平臺的

    競爭激烈程度大概只有某寶的十分之一

    因此非常值得亞馬遜賣家學習;

    21.jpg


    國內電商平臺開廣告

    都是有階段性目的的

    產品處于不同階段,有不同的運營目的

    沒有目的的運營;

    在現在站內流量越來越高的環境下

    那真的是土豪在操盤

    就拿大家都熟悉的自動和手動廣告

    現在已經演變出了很多廣告類型

    我們只是拿這個舉例

    自動廣告的目的是買數據

    因為絕大多數的自動廣告都是虧損的

    你再去糾結這個詞有沒曝光

    哪個詞出價多少合適

    這就是在浪費時間



    新品上架沒有排名,沒有評價

    通過自動廣告可以迅速獲得基本的曝光,點擊

    再通過足夠的曝光,點擊來看listing是否有問題

    是圖片問題,還是款式問題

    還是listing文案寫的有問題

    這個階段別計較Acos,火力全開買數據

    26.jpg


    很多新賣家寫listing文案不自信

    告訴你一個土方法,別糾結一兩個產品

    當你上架5-10款產品后

    如果listing轉化率都低于10%

    那就真是你的文案,基本功有問題

    當新品測款成功之后

    也就是拿到市場容量數據后

    我們就需要在提高主推關鍵詞的自然排名

    一般選擇2-3個核心關鍵詞

    開高Bid,一段時間后開始分別降低Bid

    這樣自然關鍵詞就可以靠前



    這個階段廣告的目的是提高自然權重

    你依然不需要計較acos

    但一定要關注轉化率

    轉化率低于10%的詞,一律淘汰

    你每天看廣告一定要心理清楚

    這個產品處于什么階段

    或者說這個廣告現在是在干嘛

    你要答得上來

    產品穩定之后,要想辦法做大銷量

    這個階段轉化率穩定了

    銷量進一步擴大,平臺才會更加喜歡你

    這時候自然排名或許已經到了首頁

    但我們需要把其他一些關鍵詞

    對應的廣告位打到首頁

    timg (10).jpg


    這個時候廣告數據不是重點

    重點是廣告位每天是否在首頁

    且訂單是否翻倍

    其實還有各種階段的打法和目的

    重點是計算好預算和思路

    千萬不要一個技巧開到底,太浪費錢了

    主要是太浪費時間了。。。




    上一篇:傳統外貿、跨境電商傻分不清?一篇干貨給你講清楚
    下一篇:蘭華永安汽車用品城市場轉型升級跨境電商上線動員大會

    推薦文章

    ? 我和公发生了性关系公

  • <tr id="ljrlk"></tr>