亞馬遜廣告方法論，開廣告一定要有目的

發布時間：2020-10-10

如果你把亞馬遜當做一個電商平臺對待

獲取流量就是一個永恒的話題

如果你把亞馬遜當做傳統外貿轉型的一部分

平臺上的流量就是你之前夢寐以求

但又求之不得的海外終端買家

亞馬遜作為流量的巨無霸平臺

站內廣告是你必須會，且必須精通的技巧

特別是今年平臺更新了各種品牌廣告功能

官方也有很多的培訓視頻

可是只是在講技巧，沒有方法

為什么這么說？

因為80%的賣家不知道開廣告的目的

先說句題外話

這兩年有大量的某寶，某貓賣家入場

其實運營層面上

國內電商運營技巧是強于亞馬遜平臺的

競爭激烈程度大概只有某寶的十分之一

因此非常值得亞馬遜賣家學習；

國內電商平臺開廣告

都是有階段性目的的

產品處于不同階段，有不同的運營目的

沒有目的的運營；

在現在站內流量越來越高的環境下

那真的是土豪在操盤

就拿大家都熟悉的自動和手動廣告

現在已經演變出了很多廣告類型

我們只是拿這個舉例

自動廣告的目的是買數據

因為絕大多數的自動廣告都是虧損的

你再去糾結這個詞有沒曝光

哪個詞出價多少合適

這就是在浪費時間

新品上架沒有排名，沒有評價

通過自動廣告可以迅速獲得基本的曝光，點擊

再通過足夠的曝光，點擊來看listing是否有問題

是圖片問題，還是款式問題

還是listing文案寫的有問題

這個階段別計較Acos，火力全開買數據

很多新賣家寫listing文案不自信

告訴你一個土方法，別糾結一兩個產品

當你上架5-10款產品后

如果listing轉化率都低于10%

那就真是你的文案，基本功有問題

當新品測款成功之后

也就是拿到市場容量數據后

我們就需要在提高主推關鍵詞的自然排名

一般選擇2-3個核心關鍵詞

開高Bid，一段時間后開始分別降低Bid

這樣自然關鍵詞就可以靠前

這個階段廣告的目的是提高自然權重

你依然不需要計較acos

但一定要關注轉化率

轉化率低于10%的詞，一律淘汰

你每天看廣告一定要心理清楚

這個產品處于什么階段

或者說這個廣告現在是在干嘛

你要答得上來

產品穩定之后，要想辦法做大銷量

這個階段轉化率穩定了

銷量進一步擴大，平臺才會更加喜歡你

這時候自然排名或許已經到了首頁

但我們需要把其他一些關鍵詞

對應的廣告位打到首頁

這個時候廣告數據不是重點

重點是廣告位每天是否在首頁

且訂單是否翻倍

其實還有各種階段的打法和目的

重點是計算好預算和思路

千萬不要一個技巧開到底，太浪費錢了

主要是太浪費時間了。。。