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    店鋪上線沒流量?三大主流營銷方式學起來!

    發布時間:2020-10-06

    店鋪成功上線后,產品描述和商品細節圖片是一流的,頁面優化也做的很好,那消費者要去哪里找呢?在電商市場,最好用的方法就是通過有效營銷來為店鋪引流。以下三種方式是讓店鋪起步的“催化劑”。


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    1.電郵營銷

    電郵營銷是定位客戶的成本較低且較為有效的途徑,賣家可以通過發送電郵向新客戶介紹店鋪,還可以鞏固消費者基礎,提高客戶粘性。店鋪促銷類消息是讓收件人打開電郵的最佳方式之一,據調查,72%的消費者更愿意打開含有折扣內容的電郵。當然,有效的電郵營銷并不僅限于促銷類郵件。提醒消費者購物車內容要過期了也是一種有效的電郵營銷,數據顯示,這么做可以提高大約9%的轉化率。電郵可以達到許多營銷目標,所以不要為了發送上新郵件而放棄電郵營銷的其他潛在功能。


    2.社媒推廣

    社交媒體營銷是目前市場營銷最重要的策略之一。一般的市場營銷需要一個啟動點,就比如說賣家不能向一個不存在的郵箱地址發送電子郵件,但社交媒體的推廣可以讓信息傳遞給大批受眾,幫助賣家迅速提高轉化率。當目標客戶群選擇到位,選對了贊助和推廣渠道時,帶來的轉化效果是十分驚人的。大約有27%的網民表示他們通過社交媒體推廣找到了新的產品和服務,因此,使用社媒來增加店鋪存在感,并找到店鋪新買家是非??尚械牟呗?。一旦有了基礎且積累了大量的粉絲后,社交媒體的用途就更多了,發起話題Tag,為店鋪帶流量增加曝光度都不在話下。


    3.內容營銷

    好的內容營銷可以幫助消費者迅速定位賣家的店鋪。從產品描述到店鋪博客,其實都代表著店鋪。強大且正確的內容也是SEO的基礎,所以發表的文章越多,觸及到正確的關鍵字和短語越多,效果就越好。據估計,49%的消費者將谷歌作為尋找新產品和店鋪的第一站。正確的描述可以確保賣家的相關店鋪和產品盡可能地出現在搜索結果的最前面。


    實操建議

    做事要講究方法方式。打破陳規有時候是有好處的,但是堅持做以下這些經過實踐后得出的可行實操方法是推動賣家業務發展的關鍵。


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    1. 簡化菜單欄

    如果菜單欄設置不夠簡潔,在網站上點擊下拉菜單欄后被菜單搞糊涂是常事。亂七八糟的菜單欄會讓顧客在看到產品之前就嚇跑他們,簡潔明了的菜單欄是最有效的。賣家應該簡化產品類別,找到產品分類關鍵點,為消費者帶來更好的用戶體驗。


    2. 優化搜索引擎

    搜索引擎優化可以讓潛在客戶迅速定位到店鋪。優化后可以確保消費者在搜索引擎結果頁面找到店鋪,賣家要注意的是,從店鋪主頁到產品描述,都要確保內容有與品牌有相一致的關鍵詞和短語。


    3. 網頁設計要夠吸睛

    這聽起來可能有點膚淺,但網站和店鋪的外觀確實很重要,糟糕的頁面設計可能會帶來意料之外的壞結果。觀感不好的店鋪頁面能在不到一秒鐘就讓消費者產生負面的看法。因此,店鋪設計需要有吸引力,能給消費者帶來共鳴是最好的。


    4. 提供主流支付選項

    長期以來,信用卡都是在線支付領域的“霸主”,但其已不再是客戶唯一的選擇。在多樣化的支付選項中,僅提供一種支付方式是不夠的。數據顯示,全球大約有7.6億人使用Apple Pay,提供PayPal服務的結賬比不提供該服務的店鋪結賬高出70%??偠灾?,提供的支付方式越多,消費者購買的可能性就越大。


    5. 清楚目標客戶群

    社媒是最有效的營銷方法之一是不可否認的,但是賣家需要了解自己的目標受眾群體是什么,他們的活躍站點又是哪些。Facebook和Instagram還有TikTok等等等,哪個平臺的受眾群體多,就往哪個平臺投放營銷策略是帶來高轉化率的途徑之一。在過去的廣告時代,所有的消費者都在電視上或收音機上看到廣告,但今天的營銷方法比以往任何時候都更具針對性。與其讓錢打水漂,不如弄清楚店鋪客戶群在哪里。否則就只是在浪費錢和時間罷了。


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    大賣案例分享


    以下是在BigCommerce開店并大獲成功的賣家,他們的做法和思路具有一定參考價值。


    1. SpearmintLove..


    SpearmintLove主營嬰兒和兒童服裝,其為顧客提供包括當季的童裝和禮物創意等多品類產品。其提供易于操作的搜索過濾器給消費者,以幫助其找到他們感興趣的購買產品。

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    2. B-Wear Sportswear.


    B-Wear Sportswear利用社交媒體(見下面他們的Instagram截圖)與粉絲和消費者保持聯系、展示上新產品、分享買家評論。其網站頁腳有一個字段供消費者輸入他們的電子郵件地址。消費者一直是B-Wear Sportswear的優先級,哪怕消費者群體增加了,其還是能為消費者提供優惠,以此提高顧客粘性。

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    3. Revelry.

    Revelry是為品牌建設而設計的。他們的網頁設計吸睛,照片好看,還使用短視頻來使店鋪主頁更具生機,讓人看了心生歡喜。

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