亞馬遜Prime Day會員日、黑五、網一要如何做才能爆單?

發布時間：2020-09-27

黑五、網一快來了呀，你準備好了嗎？

先講一下今年的形勢，第一個，往年的會員日是在7月份，也就是一年的中旬。今年的會員日被推遲到10月份。為了籌備會員日的活動，今年的會員日拉得非常長。

會員日的商品準備活動，不僅要備當天的秒殺商品以及會員日過后的一些商品，就是說我們不僅要準備黑五網一，我們還要準備會員日。

那我給大家的一個建議：會員日的備貨，就比正常的多一倍就可以了，不要太多。

注意兩個情況：

第一，寧愿斷貨不要滯銷，尤其是今年的形勢不太好；

第二，因為今年疫情，線下店都沒什么生意，那生意到哪里去了？大家都有需求，全部到線上來了。

從年初到今天為止，大部分的類目都在爆單，比往年同期單量要好很多，這個意味著什么？

意味著，我們已經在提前消耗掉一些原本會在會員日，黑五、網一，產生的一些爆發性產品，所以在會員日、黑五、網一，很多品類可能不會爆發得那么強。

所以，如果你的公司能力強一點，資金雄厚一點，那你可以照著2倍去備貨。

但是正常情況下，我建議，還是按會員日備貨數量的1倍來對比，黑五、網一的貨我們按2倍到2.5倍來備貨。

尤其是平時在爆單的產品，這些品類特別明顯，在提前消耗黑五網一的需求量，所以它的爆發點可能不會那么高。

第三點，節日類的產品。網一主要是賣什么？賣爆發性！主要爆發在圣誕節之類的產品，也就是禮品屬性的產品，爆發都會特別地猛。

尤其是類似于christmas tree這樣的產品，尤其是大件的產品，從理論上來講，我們從現在開始就應該去做準備。

9月10月發海運，然后10月中10月底到，那11月我們要正式開賣，那么這類的產品你們一定要掂量好。

我們要做好準備，第一個就是運營的準備，最好我們能提前做種子鏈接上去，貨到立馬就能夠上架，有評論的去開賣，并且結合廣告一口氣把它打爆。

還有一點，就是關于爆品的問題，我相信11、12月份關于節假日的，感恩屬性的產品，今年應該會比較爆。

尤其是美國今年整個大形勢矛盾這么嚴重，這可能是他們唯一的一個喘息機會，而且美國的大選在11月。

現在美國為什么國內的矛盾這么激烈？因為處在大選年。兩個黨派相互攻擊，激化國內矛盾，然后把國內矛盾升級成國際矛盾，另外美國還有種族矛盾。

所以，如果大選一旦結束，這些很多問題都會迎刃而解，國內又會一片祥和，然后各種禮品屬性產品就會大爆發，感恩節圣誕節之類的，所以這一類的產品你可以按照去年的同期單量去備貨。

比如去年是備3000棵圣誕樹，今年也照3000棵生產數據備貨，我們要做的就是提前把評論給準備好。

最后強調一點，跟往年一樣，這種季節、節假日的禮品屬性特別強的產品，就賣一波。

你如果這一票備的是3000棵，圣誕樹賣完了，我們就不要再往里面補貨了，因為這個東西就是流量，是爆發性的。

但爆發性的產品也意味著，它只有一個時間段會有銷量，其他時間段它都是沒銷量的。如果你看著單量很不錯，你在瘋狂的往里面去備貨發貨，有可能會壓一大堆庫存在里面。這樣的一個大坑是你們一定要規避掉的。

所以我總結一下，第一個會員日10月份，我建議你們按照平常單量的一倍去備貨。第二個黑五、網一，按照你們平常單量的兩倍備貨，不要太多。

上面提到過，平常已經在爆單的品類，已經在提前消耗黑五網一的需求量，但是有一類產品除外，節假日類的產品。

比如，節假日類還帶禮品屬性的產品，比如圣誕樹，去年怎么備貨，今年你就怎么備貨，然后提前把評論準備好，種子鏈接上來賣，賣完之后不要往里面補貨，這個鏈接我們就可以刪除掉。