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    亞馬遜Prime Day會員日、黑五、網一要如何做才能爆單?

    發布時間:2020-09-27

    黑五、網一快來了呀,你準備好了嗎?

     

    先講一下今年的形勢,第一個,往年的會員日是在7月份,也就是一年的中旬。今年的會員日被推遲到10月份。為了籌備會員日的活動,今年的會員日拉得非常長。

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    會員日的商品準備活動,不僅要備當天的秒殺商品以及會員日過后的一些商品,就是說我們不僅要準備黑五網一,我們還要準備會員日。

     

    那我給大家的一個建議:會員日的備貨,就比正常的多一倍就可以了,不要太多。

     

    注意兩個情況:

     

    第一,寧愿斷貨不要滯銷,尤其是今年的形勢不太好;

     

    第二,因為今年疫情,線下店都沒什么生意,那生意到哪里去了?大家都有需求,全部到線上來了。

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    從年初到今天為止,大部分的類目都在爆單,比往年同期單量要好很多,這個意味著什么?

     

    意味著,我們已經在提前消耗掉一些原本會在會員日,黑五、網一,產生的一些爆發性產品,所以在會員日、黑五、網一,很多品類可能不會爆發得那么強。

     

    所以,如果你的公司能力強一點,資金雄厚一點,那你可以照著2倍去備貨。

     

    但是正常情況下,我建議,還是按會員日備貨數量的1倍來對比,黑五、網一的貨我們按2倍到2.5倍來備貨。

     

    尤其是平時在爆單的產品,這些品類特別明顯,在提前消耗黑五網一的需求量,所以它的爆發點可能不會那么高。

     

    第三點,節日類的產品。網一主要是賣什么?賣爆發性!主要爆發在圣誕節之類的產品,也就是禮品屬性的產品,爆發都會特別地猛。


    尤其是類似于christmas tree這樣的產品,尤其是大件的產品,從理論上來講,我們從現在開始就應該去做準備。

     

    9月10月發海運,然后10月中10月底到,那11月我們要正式開賣,那么這類的產品你們一定要掂量好。

     

    我們要做好準備,第一個就是運營的準備,最好我們能提前做種子鏈接上去,貨到立馬就能夠上架,有評論的去開賣,并且結合廣告一口氣把它打爆。

     

    還有一點,就是關于爆品的問題,我相信11、12月份關于節假日的,感恩屬性的產品,今年應該會比較爆。

     

    尤其是美國今年整個大形勢矛盾這么嚴重,這可能是他們唯一的一個喘息機會,而且美國的大選在11月。

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    現在美國為什么國內的矛盾這么激烈?因為處在大選年。兩個黨派相互攻擊,激化國內矛盾,然后把國內矛盾升級成國際矛盾,另外美國還有種族矛盾。

     

    所以,如果大選一旦結束,這些很多問題都會迎刃而解,國內又會一片祥和,然后各種禮品屬性產品就會大爆發,感恩節圣誕節之類的,所以這一類的產品你可以按照去年的同期單量去備貨。

     

    比如去年是備3000棵圣誕樹,今年也照3000棵生產數據備貨,我們要做的就是提前把評論給準備好。

     

    最后強調一點,跟往年一樣,這種季節、節假日的禮品屬性特別強的產品,就賣一波。


    你如果這一票備的是3000棵,圣誕樹賣完了,我們就不要再往里面補貨了,因為這個東西就是流量,是爆發性的。

     

    爆發性的產品也意味著,它只有一個時間段會有銷量,其他時間段它都是沒銷量的。如果你看著單量很不錯,你在瘋狂的往里面去備貨發貨,有可能會壓一大堆庫存在里面。這樣的一個大坑是你們一定要規避掉的。

     

    所以我總結一下,第一個會員日10月份,我建議你們按照平常單量的一倍去備貨。第二個黑五、網一,按照你們平常單量的兩倍備貨,不要太多。

     

    上面提到過,平常已經在爆單的品類,已經在提前消耗黑五網一的需求量,但是有一類產品除外,節假日類的產品。


    比如,節假日類還帶禮品屬性的產品,比如圣誕樹,去年怎么備貨,今年你就怎么備貨,然后提前把評論準備好,種子鏈接上來賣,賣完之后不要往里面補貨,這個鏈接我們就可以刪除掉。



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