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    亞馬遜賣家銷量不好的7大原因,你占了哪條?

    發布時間:2020-08-24

    亞馬遜賣家銷量不好的7大原因,你占了哪條?


    運營亞馬遜很多賣家會發現,在亞馬遜上銷售同樣的產品,但銷量就是不如競爭對手,這是為什么呢?以下是亞馬遜賣家最常犯的錯誤:



    01

    反應遲緩


    亞馬遜這幾年發展勢頭迅猛,數據表明,亞馬遜占據美國電商行業約50%的市場份額,在多個類別中占據80%以上的市場份額。電子產品、家庭和廚房、服裝和鞋子、美容和個人護理以及移動設備和配件是亞馬遜上的熱銷類別。


    亞馬遜不斷更新政策以應對當下不同的環境,而數百萬計的客戶正在尋求更快的交付方式,這就是亞馬遜為什么一直致力于提高交付速度的原因。亞馬遜運輸速度從最早的兩天加速到一天,足以見得亞馬遜在不斷提高平臺的交付效率和用戶體驗。


    作為一個賣家,你必須擁有快速反應的能力。緊跟亞馬遜的趨勢,不斷更新自己的運營技能。如果賣家不能根據局勢的變化更新自己的業務能力,買家很快就會轉向下一個賣家。



    02

    亞馬遜listing設置錯誤


    與實體店運營不同,消費者可以在實體店接觸商品,了解商品的質量。而消費者對在線商品的所有了解都來自產品頁面。賣家需要花時間優化產品listing。


    從不同的角度展示產品,并且使用高質量的產品圖片,以吸引買家。此外,產品描述應該突出你產品的功能和優勢,促使客戶產生購買欲望。



    03

    與亞馬遜競爭


    不要試圖與亞馬遜競爭,亞馬遜擁有豐富的自營產品,并且擁有較高的排名。在你決定銷售某些產品之前,建議先查看亞馬遜是否也提供此類產品。


    亞馬遜不斷更新其算法,賣家需要結合亞馬遜的運營思路去適應亞馬遜新算法。同時,尋找一個有競爭力的利基市場。



    04

    違反亞馬遜政策


    亞馬遜發言人在一份聲明中表示,“使用我們的市場服務的第三方賣家必須遵守我們的指導原則,而那些不遵守指南的人可能會被迅速封禁帳戶?!?/p>


    封禁賬戶會給賣方帶來多重損失,首先你會損失你最初投資在產品上的錢,其次如果你的產品已經在亞馬遜的倉庫里,你將不得不承擔物流成本。


    在亞馬遜運營,賣家要了解并遵守亞馬遜的相關政策,任何違反亞馬遜政策的賣家將有可能被取消銷售資格,比如違反亞馬遜關于禁售商品的政策會導致賬戶被封。此外,亞馬遜的政策和規則總是不斷在調整,賣家需要及時作出反應,并提升自己的業務水平。



    05

    不注重運營投資


    要想當賣家就要投資,在亞馬遜上運營,第一項投資就是在產品上。


    賣家需要擁有足夠優質的產品,亞馬遜才更有可能根據其平臺算法,將其推送給賣家。


    賣家需要借助一些營銷工具,以便更好的了解市場動態。也可以借助亞馬遜平臺自帶的數據庫,分析暢銷產品、產品排名等。



    06

    忽視競爭對手


    隨著越來越多的賣家涌入亞馬遜,亞馬遜競爭日益激烈。


    賣家需要時刻關注競爭對手,對競爭對手做分析,了解他們的銷售模式、價格策略、選品方向、促銷手段等。然后調整自己的運營策略,提高銷量。



    07

    數據不準確


    亞馬遜運營中,數據為王。沒有數據,你就無法衡量不同策略的所帶來的效果。賣家獲得的精準數據越多,在競爭中就越有優勢。


    END





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