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    2020下半年亞馬遜旺季來臨,如何備戰才能大賺

    發布時間:2020-07-27

    2020下半年亞馬遜旺季來臨,如何備戰才能大賺


    2020年上半場,賣家在“求生存”中度過,海外市場也呈現了不同的變化:

    美國線下市場持續低迷。據《福布斯》報道,疫情以來,美國全國性及區域性零售連鎖商有3056家門店進行了清算。與線下零售情況相反的是,線上零售瘋狂增長,尤其是防疫相關產品、居家辦公、廚房小電器等“宅經濟”相關產品線上銷量暴漲。

    下半場該如何“求發展”?小編整理了以下攻略,希望可以給各位跨境電商企業提供參考。

    一、選品

    1. 美業相關產品

    疫情之下,美容時尚和健康個護行業的發展一定是積極向上的,人們對外在和健康管理會更加關注。且近期各方行業資訊數據均表明,目前電商平臺上,美妝和家居類產品銷量勢頭良好。亞馬遜與Vogue的合作也是有意發展時尚品類的體現。因此,美容美妝美發個護等與美業相關的產品都是值得重點考慮的方向。

    2. 室內運動和家庭娛樂

    由于全球疫情大爆發,家用家居以及游戲類產品的需求將會有所提升,針對發達國家市場的買家,家用運動器械和掌上游戲等產品的熱度將會持續上升。家庭運動類產品當然不容錯過。

    3. 廚房小家電及辦公產品

    辦公用品和Home Kitchen類似的產品一直深受國外買家歡迎,一個毫不起眼的辦公神器也能賣到日出千單,而隨著遠程辦公和在線教育的逐漸流行,家用辦公小電子產品也是賣家朋友可以選擇的方向。

    4. 電子和視頻直播行業相關

    在視頻直播的風口下,手機和相機配件相關類產品的需求也具有上升空間。但此類產品市場競爭比較大賣家朋友要綜合考慮其他方面謹慎選品。

    關于選品這個問題,任何品類都有值得挖掘和探索的地方。在目前市場競爭如此大的情況下,做精品的賣家可以深挖自身垂直領域的產品,專注于細分領域的市場,才是在跨境路上的長遠之策。

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    二、重點節日

    1.萬圣節

    10月30日是萬圣節前夜,建議9月份就開始為萬圣節備貨,比較熱門的品類有:led燈串、鬼怪玩具、cosplay服裝等帶萬圣節風格的產品。

    2.感恩節

    是十一月的第四個周四,今年是11月26日,美國人習慣在感恩節團聚吃火雞,所以感恩節廚房用品銷量增長比較快,其他熱銷類產品還有鞋帽、服裝、嬰幼兒用品等。

    3.黒五

    十一月第四個星期五,也就是感恩節第二天11月27日,這天被叫做瘋狂購物日,相當于國內的雙十一。

    4.網一

    感恩節后的第一個星期一,今年是11月30日,感恩節、黒五、網一三個日子非常近,備貨時間、品類都差不多,10月份差不多要開始備貨。

    5.圣誕節

    12月24日是平安夜,25日是圣誕節,這天熱銷的產品有燈串、包裝紙、圣誕卡等圣誕類相關用品。

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    三、物流

    2020年上半年,除卻持續暴漲的確診病例之外,跨境物流是一顆“定時炸彈”。從最開始的航班停飛停航、到亞馬遜FBA禁止入倉、物流價格暴漲、海外倉庫爆倉、各種物流糾紛浮現,而海外當地偶有的罷工、抗議事件也為跨境物流,訂單妥投增添了一份不穩定因素。7月13日,亞馬遜美國站FBA又限制補貨的消息跨境賣家圈再次上演“鬼哭狼嚎”。有賣家直呼“涼涼”,也有賣家認為,海外倉價格又將再次上漲……

    有業內人士分析,未來的跨境物流海外倉價格和末端配送費用勢必將再次上漲。中小企業一方面可多渠道布局,分散庫存壓力,比如歐洲市場方向的賣家可以利用鐵路與公路的方式,而美國市場的賣家則可以通過海運和空運相結合;另一方面,需提前抓住一切時機,將貨物備到海外倉。

    四、營銷推廣

    受疫情影響,越來越多的賣家將自己的營銷陣地從線下轉到了線上,而數字營銷成為了他們快速實現出海的方式。例如,企業或賣家在第一時間拓展新的市場和平臺,需借助Facebook、TikTok、Google等站外推廣渠道,但市面上渠道越來越多,成本越來越貴。中小企業或賣家一方面資金有限;另一方面在這方面沒有專業的、懂海外營銷知識的人才,在產品推廣能力上受限。

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