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    什么是亞馬遜站內廣告?怎樣做亞馬遜站內廣告?

    發布時間:2020-07-07

    什么是亞馬遜站內廣告?怎樣做亞馬遜站內廣告?


    ①、什么是亞馬遜站內廣告?

    是在亞馬遜站內搜索關鍵字,用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率,進而提升轉化率。亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式,同個分類內出價高者得,以點擊量付費。


    ②、亞馬遜廣告會出現在哪里?

    1. Desktop search搜索結果:廣告會被放在分類搜索結果的最后一行。

    2. Desktop browser 瀏覽頁面:廣告會被放在分類瀏覽頁面的最下方、側邊欄。

    3. 產品細節頁面(Product detail page)的下方:廣告會被放在相關產品細節頁面的下方。

    除此之外,亞馬遜也持續測試,尋找更多放廣告的位置,來幫賣家達到提升銷售的效果。而所有廣告的閱讀率、點擊率、轉化率,也都可以在賣家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

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    ③、亞馬遜站內廣告怎樣做?

    亞馬遜站內廣告的創建位置在賣家中心的導航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中,點擊打開頁面后,點擊Create a Campain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創建。

    創建廣告的前提是,該Listing已經擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing,是無法進行站內廣告推廣的。

    選擇了Listing,創建中按照指示要求,填寫廣告名稱,每日廣告預算和廣告時間,完成廣告計劃的基本設置。


    而一條廣告,關鍵的設置在于Listing廣告關鍵詞的設置上,亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法,Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置),如果你對產品足夠熟,能夠很好地把握核心關鍵詞,那么我建議你選擇手動設置的方式來設置關鍵詞,如果你對產品屬性不是很熟,可以采用系統自動生成的方式設置。

    針對不同的關鍵詞,可以設置不同的點擊價格。這里需要注意的是,實際每次點擊產生的費用并不一定是你自己設置的價格,按照亞馬遜的點擊價格生成規則,你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。

    一個Campain下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞,而同一Ad Group的關鍵詞是公用的,所以,如果是同類產品,可以放在一個Ad Group中,但若產品不同或者差別明顯,建議分別設置Campain或者Ad Group。

    202004151103389208.png

    在關鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關鍵詞進行推廣,通常情況下,一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK,很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞,長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞,并沒有太大的必要。同時,設置太多的關鍵詞,只會讓運營者精力分散,疏忽了核心關鍵。

    廣告關鍵詞設置完成,并不意味著萬事大吉,任何一個廣告,都需要運營者每天關注,持續優化。運營者需要查看報表中的曝光量,瀏覽量,點擊率,轉化率等數據,需要根據轉化率和廣告預算,對廣告關鍵詞,點擊單價等進行優化調整,沒有曝光的關鍵詞適當刪除,曝光少但轉化率高的關鍵詞,適當調高單次點擊價格,通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。


    亞馬遜站內廣告只是提高了產品的曝光度和瀏覽量,而是否提高轉化率,Listing優化是否到位,價格是否合理,圖片是否有吸引力,品質是否足夠打動消費者,這些因素都關系到最終店鋪訂單。

    END
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