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    你的廣告有一半被浪費了,可能就浪費在你不會設置分時競價!

    發布時間:2020-07-03

    你的廣告有一半被浪費了,可能就浪費在你不會設置分時競價!


    投放站內廣告的過程中,通過設置分時競價是節省廣告成本提高廣告效能的必要手段,但并不是所有廣告都有必要設置分時競價。

    一般來說,需要廣告運行一段時間,跑出了一定的廣告數據之后,再來決定是否設置分時競價,而運行的周期,我的建議是,最好能夠在2周以上。

    因為1周是一個最小的銷售周期,對于不同的產品,周一和周五、周六的銷量可能截然不同,如果廣告的觀察周期太短,比如剛剛開了兩三天廣告,就匆忙下結論,可能因為判斷錯誤而誤傷了廣告。以周為單位來觀察,以兩周為周期,把兩周的數據做對比,找出其中的一致性之后,再做出廣告的調整,可以有效的避免誤傷。

    但即便是以兩周為周期來觀察和調整,在廣告的競價和預算上同樣需要有一些前提建議,核心就是“廣告的競價不要太低,預算不要太少?!庇行┵u家設置了0.05的競價,每天1美金的預算,別說跑兩周,即便跑兩年,也沒有什么可以參考的數據,因為競價太低了、預算太少了。在競價和預算方面,以美國站為例,大部分的產品競價基本上都到了1美金左右了,而預算呢,我建議是廣告競價的30倍以上。有每天30次以上的點擊為基礎,才便于我們做出更準確的判斷。

    設置了合適的競價和預算,耐著性子觀察了廣告兩周以上,根據廣告的數據,從節省廣告成本的角度,可以考慮對廣告設置分時競價了,但是,當你想設置分時競價時,同樣要參考以下幾點:

    一、設置分時定價首先要看廣告預算是否燒完了,以及廣告的轉化率如何;

    二、 如果廣告預算沒花完,此時不需要分時競價,更應該考慮的是是否有必要提高廣告競價;

    三、如果廣告預算花完了,這時候我們要先看廣告的轉化率,如果轉化率OK,甚至很高,此時,也不要分時競價,這時候應該做的是增加廣告預算;

    四、而如果你的廣告預算花完了,廣告總是早早的被點爆,但轉化率很差,通過觀察,明顯有被浪費的跡象,這時候,才考慮去設置分時競價。


    對于分時競價的設置,簡單來說就是,在銷售高峰期調高競價,而在銷售低谷時降低廣告競價。以美國站為例,大部分產品的銷售高峰期是PDT時間9AM-10PM。


    但不同的產品其銷售曲線是不同的,最好是參考自己產品的銷售曲線來設置分時。設置分時競價,可以通過手工的方式,也可以借助于第三方工具來定時,節省時間,提高效率,避免失誤。在這一點上,當前市面上的相關軟件,億數通算是在廣告模塊做得比較精細的,既有銷售曲線統計,又可以把每天分成5個時段,分別設置競價,還可以以2小時為單位,為你統計出來不同關鍵詞的不同展示位,也省了賣家手工查關鍵詞位置的辛苦。



    除了分時競價,也有賣家曾經詢問,能夠通過在不同時段調整當日廣告預算的方式來減少廣告被浪費呢?簡單來說就是,在美國凌晨時段,把預算降低到1美金,而到了銷售高峰時段,再把預算調高。這樣操作當然也可以在一定程度上節省廣告成本,但必須注意的是,這樣操作既無法精準把握不同時段,又會因為廣告預算低的階段廣告被點爆而導致廣告中斷。

    相對于降低廣告預算導致的廣告中斷,調整廣告競價只是在不同時段讓廣告位置發生變化,雖然二者都會在一定程度上影響廣告權重,但分時競價導致的權重降低會稍微少一點。這就要回到我們孵化營學員幾乎每個同學都會銘記的那句話:廣告要“藥不能?!?。
    END
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