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    做亞馬遜需要準備多少錢?

    發布時間:2020-06-30

    做亞馬遜需要準備多少錢?

    最近在我的亞馬遜私密圈里,又遇到了幾個被無貨源困擾的新手賣家。


    他們的情況基本相同,都是盲目聽信了“日出百單”、“無成本運作”的段子,然后開始之后發現并不如自己想象的那般美好。


    在抖音、頭條等app上面,有時候剛一打開,就會看到鋪天蓋地的無貨源宣傳。


    乍一看,宣傳語確實非常的誘人。

    “不會英語,在家里就可以日出百單”。

    “沒有貨源?沒問題!零成本讓你致富”。


    如果真是這樣,說實話,誰看了都會心動。


    但是事實上交了錢之后就會是另一番景象。


    購買那些軟件的錢,少則9800,多則大幾萬。


    不如把這些錢拿來實實在在的去運營幾個產品,即使最后全部失敗,你還可以學到一些運營的實戰經驗。


    做亞馬遜,還是要有點最基本的判斷。


    今天來給大家梳理一下,一個新手賣家做亞馬遜,大概需要投入多少資金。


    下面是以美國站的FBA為例,自發貨的賣家可以省略部分費用。


    01


    首先,是注冊店鋪的錢。


    這里要注意,注冊店鋪本身是不需要任何費用的。


    任何收費注冊店鋪的行為都要引起你的警惕。


    只是如果你要注冊亞馬遜店鋪,那么你就需要先注冊一家公司,這里的費用主要是指注冊公司的費用。


    在中國,注冊公司其實也是不用花錢的。


    但是如果要讓自己的公司變得合規,代理記賬還是要請一個的吧。


    市面上代理記賬的會計公司,可能每個月要花150-200左右的費用。


    有些賣家可能要問:如果我不找代理記賬,亞馬遜會找我麻煩嗎?


    亞馬遜當然不會找你的麻煩,但是國內的稅務局可能會。


    所以,不要因小失大,該掏的錢,還是要掏。


    02


    亞馬遜的店鋪月租費。


    專業級別的賬號每月39.99美金/月,個人級別賬號沒有月租。


    兩者的具體區別如下圖所示:

    5ef96cbc5dd9a.jpg

    當你的店鋪下來的時候,Amazon就開始按月來收取月租了。


    很多人注冊了店鋪之后可能不會立即上傳產品,這時候如果你想節省一些店鋪月租,可以先將自己的店鋪級別降級為個人模式。


    等到真正上傳產品時,再將店鋪轉為專業模式。


    但是,這種操作還是要慎重,因為當你從個人升級為專業的時候,賬戶可能會面臨審核。


    所以,如果你不在乎這一兩個月的租金的話,還是不建議進行這樣的降級操作。


    03


    首批備貨費用。


    這個沒有固定的數字,要需要根據賣家自己的選品來進行計算。


    有些賣家資金充足,可能選品時偏向于高價的產品。


    選擇高價的產品,運營的門檻就會比較高,相對于低價產品,競爭也沒那么激烈。


    有些賣家的資金不是特別充足,就需要從低價的產品入手,首批的備貨成本可能就會少很多。


    總之,這個要依照自己的資金實力和資源情況來進行。


    根據自己的產品具體的情況,一般首批備貨100-500個,再乘以產品的進貨價即可得出該項花費的數額。


    04


    國內物流費用.


    也就是你的貨物從工廠運到你合作的頭程服務商那里的費用。


    眾所周知,國內的淘寶現在普遍可以做到全國包郵,但是在跨境賣家進貨的1688網站,基本上所有的產品都不會包郵。


    也就是說,你除了要支付購買產品的費用以外,還需要支付產品運到港口的費用。


    這個費用不會很大,因為工廠一般都有長期合作的物流,價格一般會比市場上那個價格稍微低一點。


    05


    頭程費用。


    頭程,也就是貨物從中國的港口運到亞馬遜倉庫的這一段運輸。


    這個費用的多少,要取決于你產品的屬性。


    重量或體積比較大的產品適合走海運,這樣才能將你的頭程運費控制在合理的范圍之內。


    體積小的東西,比如首飾、數據線等產品,適合走空運,單個產品的頭程費用也不高。


    空運和海運又分為快線和慢線,空運價格大概22-38元每公斤,海運價格大概是8-13元每公斤。


    不過今年受疫情和美國騷亂的影響,各種運輸方式的時效和價格都出現了極大的波動。


    賣家要根據自己的產品屬性和運營手法選擇不同的運輸方式。



    06


    基于以上5點的費用,你就可以把亞馬遜的店鋪開起來。


    用計算器將上述5項費用相加,再結合你在亞馬遜產品的定價,就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。


    但是,將產品上傳成功,并不是運營的結束。


    相反,產品上傳成功,運營工作才剛剛開始。


    現在已經不是那個上傳產品就可以隨便出單的年代。


    選到了好產品非常重要,接下來的運營也非常重要。


    在售出產品的過程中,可能你還要繼續支付以下費用。


    07


    產品的FBA費用,也就是亞馬遜幫你進行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務的費用。


    這個費用占了成本的很大一部分比例,是亞馬遜FBA賣家支出較大的費用種類。


    FBA的費用高低,在下表中有明確的規定。

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    08


    產品傭金,也就是每當你賣出一件產品,亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。


    目前,基本上美國站大部分類目的傭金是售價的15%,還有個別類目的傭金會有不同。


    亞馬遜后臺對于傭金有詳細的規定:

    5ef96cbcdd1e1.jpg

    09


    倉儲費用,就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中,你要按月支付給亞馬遜的儲存費用。


    這個是按照貨物的重量和體積收取。


    在今年的3月1日,亞馬遜再次提升了月度倉儲費的收費標準。


    最新的收費標準如下:

    5ef96cbd53706.jpg

    除了月度倉儲費,如果你的產品出現滯銷,在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話,那么亞馬遜還將向你收取長期倉儲費。


    這個費用較高,賣家要注意對滯銷產品進行及時的清倉。


    10


    PPC廣告費,即“pay-per-click”,也就亞馬遜站內以點擊數量為收費基準的廣告方式。


    產品上線后,賣家就可以進行站內廣告的推廣。


    當然,你可以自主選擇開或者不開廣告,這也要取決于你產品的具體情況。


    有些產品開了廣告也賣不動,有些產品不開廣告也可以出單。


    現在亞馬遜的廣告費用是急轉直上,很多賣家一年到頭賺到的錢幾乎被廣告花費吞噬殆盡。


    11


    站外推廣的費用,這里包括你找人進行測評站外促銷的費用。


    這個也是可以自主選擇的項目,根據你的產品的具體情況做出選擇。




    以上,就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪并進行產品運營的主要費用。


    拿起你的計算器,結合你產品的情況,就可以算出你產品的利潤和成本結構了。

    END
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