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    亞馬遜自然排名的listing中關鍵詞設置的重要性

    發布時間:2020-06-18

    亞馬遜自然排名的listing中關鍵詞設置的重要性

    上周我們帶大家了解了廣告排名listing中一個很重要的數據,廣告銷量占比。今天我們再來說說自然排名的listing。就目前亞馬遜的數據分析來看,我們想獲得更多訂單,最好的辦法就是在亞馬遜上有更高的自然排名。排名高,吸引更多的眼球,贏得更多的點擊率,則賣出更多的產品——這是一個非常清晰的邏輯,但還是有很多賣家忽略了這一點。


    亞馬遜自然排名是什么?自然排名是亞馬遜SERP上除付費廣告外每一個搜索查詢的產品,是亞馬遜A9算法認為與客戶搜索查詢最相關的。


    在亞馬遜大部分買家都是通過關鍵詞搜索來尋找自己想要的產品,所以我們需要通過對產品的了解、通過對亞馬遜平臺競品的研究、通過第三方關鍵詞工具收集關鍵詞,再將這些關鍵詞應用到標題、五點描述、產品描述、Search Term以及廣告組中,爭取得到最高的曝光和轉化。


    不過哪怕做了一兩年的亞馬遜運營,也有很多人并沒有認真去研究過產品,甚至可能公司或工廠給什么產品就上什么產品,更別說去研究關鍵詞了。實際上,關鍵詞研究是亞馬遜運營每天要例行的一件事,在瞬息萬變的亞馬遜世界中,沒有什么是可以保持不變。新功能,新趨勢,新產品和新賣家,都有可能把你的商品從Amazon SERP中踢出去。


    那么我們如何進行關鍵詞研究收集關鍵詞呢?

    首先,我們要了解關鍵詞的分類,關鍵詞主要有3種類型:頭部,主體和長尾。

    ● 頭部關鍵詞的搜索量最高,僅包含1-2個單詞。

    ● 主體關鍵詞比頭部關鍵詞(2到3個詞組)更具體,但搜索量較少。

    ● 長尾關鍵詞是3-4個階段,非常具體地針對你的產品描述。在所有關鍵詞中,它們的搜索量最低。


    這三個之間的主要區別是它們對產品的特定程度。關鍵詞越長且越具體,搜索到的搜索結果就越少。


    例如,讓我們看一下籃球鞋的細分市場和搜索結果的數量:

    如果我們搜索“basketball shoes”,有30,000多個結果。

    5ee9ef59b06e1.jpg如果我們搜索“red basketball shoes”,則會縮小到9,000個結果。

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    如果搜索“red Nike basketball shoes”,則最多可搜索4000條結果

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    還有一個需要注意的就是語義關鍵詞。這個與潛在語義索引(LSI)有關。LSI是搜索引擎將你的搜索詞與其他產品相關聯以查找你實際搜索的內容。


    例如,如果我們在亞馬遜中搜索“Dodgeball”一詞,搜索引擎將使用你提供的上下文以及其他搜索詞來確定你要查找的是與運動還是電影相關的產品。


    針對語義關鍵詞策略就是要找到LSI關鍵詞,并用在你的listing里面。要想看到它的實際效果,可以在Amazon搜索欄中隨機輸入一個關鍵詞,然后查看自動完成的結果。隨著添加更多的上下文單詞Amazon SERP顯示的listing也會隨著改變。從訪問者的角度來看,在搜索詞添加的上下文越多,結果越好,對我們賣家來說,則可以獲得更多潛在的相關性和覆蓋范圍。


    亞馬遜關鍵詞研究的宗旨就是發現目標受眾在亞馬遜搜索引擎中使用的搜索詞,查找出與我們要出售的商品相似和相關的產品。建立關鍵詞研究的準確性越高,優化過程就越容易。


    在亞馬遜類目列表查找關鍵詞也是我們收集關鍵詞的方法之一。


    假設你要銷售泳裝

    我們先打開亞馬遜前臺頁面,然后單擊“water sports”:

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    再點擊“swimming”

    5ee9ef5a2d799.jpg

    然后從列表中選擇“swimwear”

    44.jpg

    在左側欄則會顯示描述泳衣相關產品的關鍵詞:

    55.jpg

    這些都是我們產品所在類目中要考慮使用的關鍵詞。


    關鍵詞收集的渠道還有很多,比如第三方免費或者付費的工具、或者通過Ebay、Wish等其他電商平臺來收集,畢竟都是做跨境電商的平臺。關鍵詞收集好之后,并不是每個關鍵詞都是我們需要的,而且并不是每個關鍵詞都能帶來轉化,所以還需要篩選和整理。


    篩選關鍵詞可以把收集的關鍵詞拿到亞馬遜前臺去進行二次驗證,看搜索出來的ASIN是不是和自己的產品一樣或相似,相差太遠的就要淘汰掉。另外投放廣告時,如果發現部分關鍵詞曝光量很大,但沒有轉化,也可以選擇淘汰掉。


    整理關鍵詞可以根據自己的習慣去借助Excel梳理,比如鎖定詞、語義關鍵詞、長尾關鍵詞、否定關鍵詞等,也可以分為轉化率高的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞等。


    總的來說,關鍵詞研究不僅是運用在listing上,還支持其他營銷和促銷策略,例如電子郵件營銷等。關鍵詞研究的過程也是我們不斷熟悉產品和運營的過程,同時也是在鍛煉和發散我們的思維。

    END
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