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    便宜貨一樣能讓你月入10萬

    發布時間:2020-06-04

    便宜貨一樣能讓你月入10萬


    之前我不喜歡單價太低的產品,因為覺得利潤低,操作空間小,廣告一開,利潤都吃沒了
    我都是學別人,找30刀-50刀,最低不低于20刀的產品去做
    實際操作下來,效果并不好

    其中有這么幾個主要原因
    原因1:越是單價高的產品,越難做到高的ROI

    我做過一個產品,售價40美金,利潤13刀/單
    看似還可以,一個月賣500個,也有快5萬塊的利潤了

    但你沒看到的是,這個產品資金占用有多嚴重
    這個產品生產周期15天,重量比較大,只能走海運(周期大概30天)
    這樣,為了保證不斷貨,我必須有(15+30物流+15天庫存保底+5天上架時間+15天防意)*500/30=1333個常備庫存
    這個產品落地成本大概120塊,所以資金占用=16萬
    如果到了旺季(比如Q4),產品銷量增長,月銷1000個,為了保證不斷貨,我的資金占用也會翻倍,就是32萬
    光1個產品資金占用就32萬,什么概念!


    越是單價低的產品,操作空間反而越大,ROI往往也能做到很高
    高ROI對資金緊張的創業者來說太重要了,因為這意味著你的資金滾動更快
    能不斷有資金回流補充庫存或者投資新的產品
    很多人選的產品ROI很低,做著做著做死了,并不是因為產品表現不行,而是因為資金鏈斷了,轉不動了

    看到好多教程都說,我們的目標是一天出10單,每單利潤10刀,這樣每天就能賺到100刀
    這樣的目標設定不合理,你的目標并不應該10刀/單的利潤,而應該是100%+的ROI


    舉兩個例子

     例子1:如果你的產品落地成本15刀,你只能做到10刀的利潤。那么,這不是一個好產品。因為為了維持這個產品的運轉,你需要投入的資金會越來越多。賣的越好,你的資金漏洞就會越大,早晚有一天你的資金會撐不下去。為什么?因為ROI只有67%。

     例子2:如果你的產品落地成本3刀,你利潤能做到5刀,看起來利潤只有第一個產品的一半,但是這個產品相對于第一個產品來說,好太多了。因為你每投入1萬塊,就能收回來1.67萬(ROI167%),這其中一小部分拿去補貨,另外的部分你可以拿去投資新的產品。這樣,你的生意就能呈次方級快速增長。


    原因2:風險大小
    同樣是首單500個
    單價小的產品,可能投入5000塊就搞定了
    單價高的產品,5萬出去都很正常
    而選品都是有風險的,不可能100%規避
    所以,投資單價低的產品與單價高的產品,風險大小,顯而易見

    原因3:啟動速度
    正因為投資風險相對較小,因此做選品研究的時候,可以沒有那么嚴謹,可以頭腦一熱,拍大腿,5000塊花了,下了訂單
    相反,如果是單價高的產品,你務必要對市場進行全面深入的研究,這必定是耗時耗力的

    其次,越是復雜的產品,生產周期一般也越長

    再者,單價小的產品,一般來說也符合“輕” “小”這兩個標準,意味著你運輸成本低,補貨速度快(空運),而正因為補貨速度快,你更可以“輕備貨”,意思是更少量的備貨(比如200個),“輕備貨”你就可以進一步降低投資風險,這就是一個健康的正向促進關系

    原因4:難易程度
    一般來說,越是單價低的產品,競爭對手listing也做得相對更簡單
    越是單價高,復雜的產品,listing質量往往也越高(圖片,視頻,A+)

    對于小賣家來說,這是非常重要而又經常被忽略的一點
    如果競爭對手listing普遍非常出色,那么你進去以后如何能競爭得過呢?


    再者,單價越低的產品,一般來說,相對單價高的產品(20刀以上)競爭程度要小
    所以,這也是為什么說單價低的產品相對來說操作起來更容易
    很多人看不上的小蛋糕,吃起來不一定不香啊

    原因5:退貨損失
    單價高的產品,相比單價低的產品,更容易產生退貨
    為什么?
    你買個10塊錢的東西,對產品期待自然沒那么高,即使不滿意,也不會大費周折,為了幾塊錢的事還得跑郵局把東西寄回去
    如果你買的是100塊的東西就不一樣了,買回來不得仔細看看,哪里有一點小瑕疵八成就得給退回去,即便你產品本身沒問題,顧客用著不順心也八成會給你退回去,誰讓亞馬遜這么寵著顧客呢
    凡是退貨,必定有成本,這成本誰承擔?賣家你啊,不管是誰的原因

    這是其一。

    其二,退貨以后如何處理? 
    有一些是可以重新上架銷售的
    但也有很多是“customer damaged”
    這些產品不見得是缺陷產品,但是顧客使用過程中出現了問題退回了,亞馬遜會標記為"不可售庫存",也不會給你返款
    那么如何處理呢?
    反正我都是dispose,不然呢?
    發到當地朋友那里,重新檢查包裝再入庫?如果關系不是特別好,誰給你弄啊。
    發到海外倉讓海外倉處理?至于嗎?多少錢的事,費多少精力?

    10塊錢的東西Dispose我眼睛都不會眨一下
    100塊的東西Dispose多了,你不心疼嗎
    綜合以上這些原因,我現在選品更傾向于單價低的產品
    我相信好多朋友都和我一樣,有選品困難癥
    那你不妨也試著選一些低單價產品
    風險小,也能快速啟動

    什么,你嫌不掙錢?利潤低?
    單個利潤確實低,但是賣得多啊,低單價更容易沖動消費,從這一點上來說訂單來得更加容易
    而且,反正單個產品投資也不高,你多投資幾個產品不就行了嗎


    找一個低單價產品,先做成1個
    有了成功經驗,照著之前的模式復制5,6個
    月入10萬,妥妥的
    END
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